914日课|德鲁克《成果管理》15: 企业需要做少数正确的事情，并做得出类拔萃

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[原创文章：www.11jj.com]

杨柳君，丰富的创业经历，厚重的生命体验。 [原文来自：www.11jj.com]

阿斯汤加瑜伽多年习练者。

管理学大师德鲁克的精深研究者。

本日课365天更新，随缘遇见。

一个人、一家企业，光努力是不够的，需要明智的努力。

在采取系列行动之前，要明晰：

我的优势是什么？

如何将优势转化为客户愿意购买的价值？

无需让太多的精力关注于目前市场上竞争对手的产品是什么？这些产品都具有什么特性？

而是从“理想化企业”的模式倒推，找到突破点，力求解决隐性的需求。

在德鲁克《成果管理》一书中，德鲁克老先生特别强调了“企业需要在最大的机会和成果上集中有限的资源。它们需要做少数正确的事情，并做得出类拔萃。”

首先是集中有限的资源，资源总是有限的，人们需将有限的资源集中。

同时要在最大的机会和成果上聚焦，而不是将有限的资源散落在四处。

这就要求企业做正确的事情，正确的事情数目有限，是少数。

企业要聚焦，将资源聚集，去做少数正确的事情。

目标不是完成，而是做得出类拔萃。

一眼望过去简直没有敌手，才称得上出类拔萃。

显然现实生活中，很多企业因为决策者的浮躁，急于求成，再加上来自市场的压力，人们并不是在做少数正确的事情，而是做了太多不正确的事情，做了太多看起来眼前有利可图的事情。

做得出类拔萃更谈不上了，与竞争对手的有形产品或无形服务同质化似乎成了常态。

人们都习惯了同质化，没有用匠人之心力求将产品和服务做得出类拔萃。

当然，出类拔萃背后的代价不低，需要时间的沉淀，需要几十年如一日的坚守。

但我们放眼望去，那些拥有出类拔萃能力的个人，拥有出类拔萃产品的企业无不是满足了以下几点：

聚焦在有限的资源上；

做少量正确的事情；

将这些少量的事情做得出类拔萃。

为了提升企业的效率，德鲁克总结了管理者可以采用的三种屡试不爽的和经过检验的方法，他们分别是：

1.“他可以从‘理想化企业’模式开始，这样的企业可以在可利用的市场上运用掌握的知识，创造出最大的成果”。

从理想化企业模式倒推。

不是陷入企业目前的现状里，，陷入目前已有产品的形态里，也不能将眼光固守于市场上现有的竞品形态上。

而是从应该是什么，客户价值最终是什么来着手，从“理想化企业”模式着手。

既不需要大量的市场调研，也不需要兴师动众的头脑风暴，但企业决策者必须高度参与，身先士卒沉入其中，找到突破口，挖掘出新的可能机会。

2.   “他可以努力实现机会的最大化，即把可利用的资源集中在最有吸引力的希望上，并运用这些资源，以便获取可能得到最大的成果。”

使机会最大化。

将有限的资源集中在最有可能实现结果的机会上。

利用这些资源、机会，创造尽可能大的成果。

3.   “他可以实现资源的最大化，从而发现机会，这种可能无法由企业创造出来的机会会让它们可利用的高质量的资源产生最大的可能效果。”

着眼机会，放大机会。

将资源最大化，从机会、从优势着手。

归根结底，企业决策者不能固守常态，要跳出来站在局外，以最终顾客的视角和需求看局内，努力找到独特的，未被竞争对手察觉的机会点和客户价值点。

做少量正确的事情，并将这些事情做得出类拔萃。

今天是“杨柳君日课”不间断陪伴您的第914天。

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