【分享】理财师：金融产品销售经验

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金融产品和快速消费品不同，你卖掉一瓶矿泉水，那么你的销售工作就完成了。但是当你把金融产品卖出去后，你的工作其实才刚刚开始。道哥喜欢在群内或网点和理财经理们聊天，他们谈了不少..的经验和技巧，这边也整理出来和广大理财师朋友一起分享，希望对大家有所帮助。 [原创文章：www.11jj.com]

 

人物：理财经理A

身份：一线销售：

心得：要提高自身专业能力，不能为了销售而销售

 

个人毕业后一直在从事一线销售工作，干时间长了我发现一个问题，那就是销售金融产品这件事不存在长久的人情，如果你给客户的产品总也挣不了钱，那么客户一定会离你而去。记得15年我给客户了不少私募产品，结果股灾来临，客户亏得一塌糊涂，虽然客户也知道不是因为我的产品不行的而是整个市场的原因，但是客户毕竟亏了钱。之前和客户关系一直保持不错，但经过这次，基本上和这类客户也只能老死不相往来了。

 

你和客户关系再好，但是客户从来没跟着你赚到过钱，那么久而久之这份情谊肯定是维系不下去的，后来我就改变了策略，真的开始踏踏实实的研究行里引进的各种产品，虽说不能保证百分之百的..，但至少要提高挣钱的概率。我自己学着比较分析各种产品，虽说中收压力大，但是我也还是会加入一些自己的判断再将产品给客户。