给你讲个笑话，我是创业公司CEO

5个月前和一位同伙聊天。在一个伸手不见五指的夜晚，他开了两个小时的车，从河北到北京找我。

目的是喝酒，原因是公司即将破产。

而就在数月前，他还兴奋地通知我：“再过一阵子就可以考虑上市的问题了！”

这个美梦做了一年便宣达成事。

接下来，他不知何去何从，但脸上写满了不屈，眉宇间仍然意气风发。

于是，我有了写下这篇文字的动力。

创业很辛勤，有支出才有回报，需要有面临挫折的勇气，更需要坚贞的意志。

这是大事理，我们都知道。但还有一些你不知道的器材。

当你起头创业时，就意味着一些巧妙的事情即将发生在你身上：

• 一夜之间，大部门的亲朋石友似乎都和你变得“不熟”了；

• 以前，身上有几万块就感受怎么都花不掉；

• 现在，账上有几十万，天天都在为下个月的开支愁眉锁眼。

从打工者脑子脑壳变成老板脑子脑壳，你发现以前的自己倏忽变得生疏起来。谁人成天谩骂上司的家伙，真的是我吗？

你起头身兼两职：创业者和妄想家。

第一个身份一向地袭击你，把你扔进地狱；第二个身份又把你拽上来，给你撑下去的动力。

……

事实上，多少人创业的念头并不是为了实现一个酝酿已久的妄想，而是迫于生存的压力。

他们进展赚多一点钱，让自己和家人过上较好的生活。

是以，在创业之初，他们的选择具有盲目性，是为了创业而创业。

2007年，当我以工作室的形式在济南筹备成立身艺公司时，我经常问自己一个问题：为了这份事业，我甘心拿什么换来自己和公司的络续成长。

我是怎么累成狗的？

从工作室阶段一贯到公司成立的一年内，我几乎天天凌晨4点起床，晚上12点才能安歇。

对创业来说，你也不要感受这钱是你的，也不要感受创业带给你的物质回报必然可以按规划实现。

恰恰相反，创业需要我们第一个抛却的就是“..”这个方针，而且你必需抛却它。

你要考虑别人，因为利他主义是公司运营的一个底细，它也会成为未来三十年的商业主流。

要学会把钱当资源。

我也一贯朝着这个倾向起劲着，鼓动和守候着这样的商业事态。

但对一家刚起步的小公司来说，实现这一方针无比痛苦。

这表明作为公司的创始人，你的生活中没有钱的概念，同时你又需要源源络续地把钱“送给”别人。

和钱打交道是创业公司CEO的平时，缺钱更是脑海中展现频率最高的一个词。

开张不到6个月，公司的项目便资金不济，第一阶段的本金80万元很快花得精光。

没法子，我只能找亲人借钱救急，在随后一个月的起劲中，我筹集到了20万的阶段性资金。

2010岁尾，我们起头酝酿公司化转型，办公地点从小区搬到了写字楼。

公司化运营带来的事态是可想而知的，首先是成本支出的成倍增加，其次人员招聘碰着了复杂的考验。

公司化运营不到4个月，因为投资的连续增加和资金链的断裂，治理层的压力大到了极致。

在公司的那段最艰辛时光中，我每夜失眠，时常在深夜一个人来到公司，在每个房间往返踱步，抚摩着一台台的设备，看着各类文件和墙上的标语、规划、业绩统计，心里布满了酸涩。

在重大失败时，创业公司会发生下述事情：

1、争吵是开会的主旋律。

2、终结团队有80%的或许性。

3、作为CEO你会恍然发现自己的幼稚。

妄想可以感性，动作却需要理性。

我认清这一点时已经32岁。

公司的治理运营是一个邃密的过程，需要超级理性作为底细。公司的治理层坐满了有幻想的人，但幻想只是走向成功的第一步。

只有熟悉到自己昨天的幼稚，你才能避免在明天成为一个见笑。

创业是艰辛的，在起步阶段尤其险象环生、九死生平，每个问题处理欠妥都或许导致公司倒闭。

最凶险也最实际的问题，就是“没钱发工资”。十几张嘴等着吃饭，账上却没有几个钱。

这个时候你就知道，最美妙的妄想，也比不上一摞真实的钞票。

2011年7月份的一天，公司账上只剩3万块，明天下昼就要发工资。

我一夜没睡，抽光了整整一包烟，琢磨怎么借到5万块，给员工把米饭钱发下去，还要留下一些钱用于未来20天的成本支出。

我把能想到的人通通试了一遍，发短信，打德律，事实都是一句“不好意思”。

就在快要绝望时，一个从未见过面、只在网上聊的同伙听我提到这件事，立时打了8万块过来。

他说：“这是一笔创业扶持基金，你一年内还给我。”

一个月后，我就把钱还给了他。至今我们仍是很好的同伙。

幸运的是，只有一个员工离开，其他人都留了下来。

我们随后回收应急法子，把当时的办公室退掉，搬进了周围由工场刷新的办公区，房租省掉了三分之二。

公司人员也在次月进行了压缩，又卖掉了几台闲置的设备……公司就这么撑了过来。

在最难题的时候，我老是没有想通未来在哪里。

这个世界上有无数创业公司，他们的CEO对比都经验过这种阶段，但若何从痛苦的实际中走出来？

谜底当然是找钱。

所有与钱有关的麻烦，都有或许是一杯致命的炸弹。

创业者有多么艰难，就看他在发工资时有多么煎熬就可以了。

想熬以前，创业者必需依靠自己武断的意志力。

因为对不起别人没那么首要，最首要的是要对得起自己。

也是2011年，在我最心浮气躁亲睦高骛远的时候，我生射中最首要的一个人展现了。

我碰着了莉莎——我最爱的女人，也是公司的合伙人，是我人生及事业的精神支柱和得力助手。

莉莎有四个字经常挂在嘴边：“落袋为安。”

对公司而言，这切实是一个生存成长的底细。

任何一个伟大的商业规划都必需以“收益到位”作为成功的句号。

任何一家创业公司想渡过前几年的危险期都必需保证生意回款的实时。

从品艺到猫眼，我两次创业遭遇最浩劫题，都是因为客户拖款造成的。

不到四年的时间，拖欠款子一度高达490万，公司账目收入的三分之一都未能如期收回，而且越积越多。

这些年来，我见过开张两年内便倒闭的公司，大部门不是死于没有生意，而是回款展现问题，导致资金链断裂才经营不下去。

不管你是传统行业照样互联网公司，只出不进，钱总有烧完的那一天。

这是创业者碰着的最无奈的问题。

你千算万算，算不到自己会碰着什么样的客户。

“林子大了，什么鸟儿都有。”我们的生意量越大，碰着的客户类型就越多。面临各类各样的人，就需要用各类各样的花样去应对。

那么碰着客户拖款时，除了倚重发卖人员的起劲，CEO的策略又是什么？

我和莉莎痛定思痛，在员工放假时代召集治理层一路开谈判议，专门拟定了一张“客户清单”，对公司成立以来的客户进行了总结，分为三类：

• 第一类是优质客户：讲诺言、守合同，生意量大，且从不拖款，默契度高，合作兴奋；

• 第二类是通俗客户：生意量中等，偶有拖欠，但时间不长的客户；

• 第三类是劣质客户：生意量或大或小，但诺言差，不守合同，经常拖欠，合作极不兴奋。

然后我们做了一次减法，从节后上班起头，即使住手与第三类客户合作，加大与第一类客户的生意契合度，贯穿与第二类客户的原有合作模式。

尽管中止了一部门生意，没有了这些预付款的收入，对公司的现金流短期内造成了影响，但因为积压欠款不再增加，成本支出响应削减，公司用一年时间逐渐走出了和这些不良客户合作的暗影。

首要的是，公司的客户质量获得了提高。

因为我们把握的信息存在纰谬称的问题，多少创业公司的CEO都感触找合伙人是一件很忧闷的事，但又不克像大海捞针一样盲目寻找。

是以，多少人都邑从身边人出手，比如找那些优良的老同窗、亲戚（教训深刻）、相熟的同伙（价格惨重）等。

幸运的景遇下，可以从熟人中找到一拍即合、值得信任的伙伴，然则若是不那么幸运呢？

你不要太无邪地认为必然能够找到志同志合又有不凡能力的亲信。

史玉柱、马云他们能找到，不代表你就可以。

我深切地体味到，找一个靠谱的合伙人是一件多么难题的事。

找对了，事业获得新生，双方合营提高；找错了，有或许是灭顶之灾。

我和多年的同伙D教师，从工作室到公司，合作贯穿到了2015年。

在生意分工上，他承担了大部门的商洽和发卖工作，而我和莉莎则专心于培植团队。

刚起头，我们合作很顺利，生意也在络续扩张。

后来两年，他代理的公司生意利润越来越微薄，公司进入低谷。

若是不是一位新客户在饭局上偶然谈起，我至今仍然被蒙在鼓里——从2012年到2015年，D教师作为公司合伙人，经由阴阳合同隐瞒并挪走的生意进款竟然高达550万！

随后的几个月内，我们经由了艰难的司法拉锯战，挽回了部门损失。

此外，武断不克与亲戚合伙经商，因为情、理是很难放到一路讲的。尽量现在说得很好，你也不知道将来会不会变。

我就有一位这样的表哥。

几年前，在熟悉到我公司的生意后，他非要把自己10万元的家底投进公司，还要跟着我一路干。

10万元解决不了什么问题，入股也不到1/20，分红也不会有若干。

我把一切丑话都说在了前头，在一番拒绝无效后，赞成他参预进来。

我这位表哥闯荡这么多年，做“老板”照样头一回，所以他特别兴奋，不到一个月，所有的亲戚同伙都知道了这个新闻。

但表哥似乎只收受了身份这一层事实，对其他工作毫无认知。

他对生意也不上心，从不主动做一些公司需要的工作。后来还以各类饰辞从公司账户上预付款子：今天孩子交膏火，明天亲戚生病、老同窗生孩子要包一个大..……

后来，他感受跟着我创业挣不着钱，想退出，要把入股的10万元退回去。

退股没问题，但他提出，这几个月从公司预付的8万元，当成他的劳动待遇，不克从那10万元里面扣。

我只能无奈地说：好吧。

这件事让我吃了一个大教训。

在商业领域，亲戚是一种很稀奇的身份存在，尤其在有优点纠葛的处所，多少事情会变得复杂。

..的时候很愉快，但若是不..呢？

所以我再次强调，若是你想创业，或许你的公司需要合伙人，尽量不要找亲戚来经受这个角色，尤其是不克承担风险、方针和三观与你不一致的人。

这一点，我在两年前的股市中也有所熟悉：

所以在商业合作中，尽或许寻找生疏人并且有商业道德的合伙人，不要让合伙人和自己沾亲带故，也不要跟同伙合伙——同伙当然也有好的合伙人，但成为概率论的刀下鬼，是不值得的。

对于绝大多数的创业者而言，成功就是上帝掷骰子。

你在任何环节都要想象到那些“想象不到”的困境，设想到最恶劣的景遇，它们有极大的或许在某一时段，打你一个措手不及。

身为一家创业公司的CEO并不值得荣耀，这个头衔只是一个见笑。

在15年的创业生涯中，我一贯处于即将成功的等待和随时或许息灭的恐惧中，从来都没有从中获得过一分钟的安然感。

创业就是这么一个残暴的单程车票。

然则我始终相信，每次袭击，只要你扛过来了，就会变得加倍固执。

一步步往前走，首要的不是赚了若干钱，是你对生活的熟悉越来越深刻，对人道与商业的洞察也在发生蜕变。

同牛科技董事长朱晟卿说：“创业永远在路上。”

是的，创业是一种精神，需要络续地传承和发扬下去。因为成功不是最后的事实，创业者始终停不下脚步。

创业是一种通俗人早已缺失的精神，简练爽性，从不滞滞泥泥，永远都在不知疲惫地奔腾，永远都在临危不惧地斗争。

创业是一种纯粹的血性，是乐观和消极的连络体。在创业者的世界里，永远不会让好奇止步。

创业永无寒潮。

当你创业时，请确保能够接管大起大落。当你最终抽身时，你会发现已经走过了很长的路。