不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

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先讲个故事，这个故事我多次给同事和同伙讲过，它深深的影响了我。

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80年月，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户根本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根基不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有定见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出手刺给客户说，要不往后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，代价必然更廉价，对方一听很兴奋，两人一拍即合。

员工兴致勃勃的把这件事申报了高文光，可切切没想到获得的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说往后谁也不许做这种事！

人人非常不理解，高文光说：“若是世界的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。2012年，天津文光集体年营业额过5亿，有1000多名员工。

不吃全鱼，不单是经商之道，也是为人之道。

有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但若是是一条河，你就要进修与人分享。

在我们的生活中，有好多相反的例子，有些人想吃全鱼，事实连虾米也丢了。

我们是做货代的，承接客户与承运人，这中央有非常复杂的流程和关系需要协调，但有些客户，只看到非常简练的事实：货来了，办了办手续再发走，然后就要给你钱。

有一次，一个客户感受，现在铁路开放了，我也直接找铁路做吧，所谓的生意扁平化，..环节。听上去很美，但实际很残暴。

事实就是，

第一、资金需要预付；

第二、所有的手续需要自己跑，包括不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船公司、船代等等；

第三、展现稀奇景遇需要自己处理，而所有这些所谓的稀奇景遇处理，都是我们十几年来交了无数膏火换来的经验，现在客户需要从头再交一遍；

第四、所有的关系需要直接维护，在中国，照样有多少事情不是可以用钱解决的，这个你懂的。

专业的事情，若是不交给专业的人来做，事实只能是呵呵。

货代是一个了不得的行业，而且没有固定的流程可言，我敢断言，它不会消散，也不会被智能机械人替代，因为这个行业的复杂水平，不亚于女人心。

像我们的主业亚欧大陆桥铁路运输：

出门向左，是全世界不合成长阶段、不合说话、不合文化背景的客户; 

出门向右，是刚刚起头市场化的中国铁路、比中国铁路还中国铁路的中亚铁路。

这时间的不同，何止五条街？

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。若是虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？

这么简练的事理，有些人就是想不通。非要通吃，事实就是什么也没吃着。

用我见过对“情商”最时兴的定义来结束全文：所谓情商，就是擅长谋求共赢的事态。

白龙马随唐僧西天取经归来，名动世界，被誉为“世界第一名马”。白龙马驰念桑梓，找驴，羊，牛等儿时伙伴玩，驴迫在眉睫询问成功窍门，白龙马说：起劲工作！这时，驴，委屈得嚎啕大哭：为什么自己这样起劲工作却一无所得？白龙马说：“我去取经时人人也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我方针明确，十万八千里我走了个往返，而你在磨房自己的小圈圈原地踏步。”驴愕然：什么是方针？像驴一样用功，工作却原地踏步；像驴一样劳顿，获得的却是皮鞭，这是多少职场人真实的体验和感想。其实，解脱驴的命运，变身职场千里马获得赏识并重用，并不是没或许。读读下面的文字，或许我们能从中找到打破口。

你是否只做一样工作？

寓言一：动物们要举办一场联谊会，领导秘书狐狸对驴说：“你的嗓门高，来曲独唱吧。”驴说：“我不去，我唱得很刺耳。”狐狸说：“那你去试试做主持人吧。”驴说：“我不去，我形象不好。”狐狸说：“那你干什么？”驴说：“我只拉磨。”狐狸说：“好，你就去拉磨吧。”

感悟：在职场，不克像驴一样只知专一拉磨，除了本职工作，公司里的其他事情都应该考试着主动去做。若是什么事都不去关心，什么景遇都以本职工作为挡箭牌推托，久而久之，你就只能原地踏步。

你是否只垦植不收获？

寓言二：老虎下山视察，看到其他动物都在玩，而只有驴在拉磨。老虎立时赞一直口：“有这样用功的员工，是我们动物王国的幸事！”秘书狐狸对老虎说：“驴很用功没错，然则，磨上已经没有器材了，他还在拉磨，这不是制造假象吗？”老虎一看，果真如斯，不禁摇头叹气。

感悟：驴子的勤劳毋庸置疑，没有收获也有吃力劳的事实，虽然让人不便求全，却让人叹气，在职场，你忙碌与否并不首要，老板留意的是你把工作做好了没有。与其吃力不市欢地超负荷工作，不如抽时间静下来思虑若何提高效率，增加效益。

你有无合作的胸襟？

寓言三：驴发现墙头上有一簇青草，非常眼馋，可又够不到。这时，它发现墙角有把梯子，但驴怕搬来梯子后，需要羊匡助扶梯子，青草要被羊分吃，便干叫了几声抛却了。

感悟：驴吃不到青草，不是它智力不成，而是它没有合作的胸襟。个人的才略、力量究竟有限，要想有一番作为，需要合作伙伴。在与人合作之前，你就要有与人分享功能的预备。因为合作既包括工作，也包括分享。

你是保值品？

寓言四：年关大会上，驴又没被评上“劳模”。驴委屈地向秘书狐狸申诉：“为什么我最勤劳、最辛勤，却年年评不长进步？”狐狸笑着说：“是啊，你拉磨的手腕无人能及，可是，我们已经改用机械拉磨了。”

感悟：时代在提高，公司在成长，若是停滞不前，迟早会被淘汰。做个保值品其实并不难，只要你关注市场的成长倾向，关心企业的需求，进修新的名堂，那么，你不只是一个保值品，照样一个增值品！

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