大多数创业公司都死在不会招人上 | 黑马问答

2019-09-14 06:27:10

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创业初期，最首要的就是团队组建，那若何才能招到最合适的那群人呢？

•若何招到合适的总监级发卖人才？

•若何避免招来的人才错误适？

•互联网公司融资，是否应增加市场投入？

今天，针对学员们的狐疑，黑马哥邀请到了达晨财智主管合伙人傅仲宏，聊了聊他关于人才招聘和融资的概念、体式。

清算 | 张九陆

若何招到合适的总监级发卖人才？

问：行业圈子很小，很难找到合适的总监级别发卖人才，有时招的人纰谬，会导致整片区域市场斥地不起来，怎么才能解决这一难题？

答：熟悉一个人需要有一个过程，创业最好先找到几个彼此熟悉、志同志合、优势互补的伙伴，若是出缺腿，需要花多少心思去发现，找到一些价钱观一致、能够跟你耐久合作的人。

不管行业，人才照样有的，链接人才是创始人自己的责任。招不到，你可以圈定一些方针公司，有目的性、针对性地去挖人，可以设立一个人力资源岗位，专门负责挖人，替老板约人。

把整个行业合适的人才梳理一遍，一个一个人去谈，谈一次不成就耐久谈，像交同伙一样，有的人才引进之前或许要做一两年这样的铺垫。这个工作可以在公司内设立专门岗位，有KPI要求，不要依靠猎头公司。

若何避免招来的发卖总监错误适？我有三个建议：

1.创始人自己把关

第一个建议公司小的时候是即使招的是基层员工，作为公司创始人也都要见一面，中层治理人员和创始人在阅人方面，或许照样会有不合的概念和认知，必然要自己把关。

2.对于中层以上员工招聘，第一责任人是创始人自己

第二，对于中层以上员工招聘，第一责任人不是HR总监，是创始人自己。好的人才必然是不好招的，招合伙人也罢，高管也罢，缘份不到，这个人就不会来。不要把此事压给HR或许猎头，他们只是帮你做前期筛选的一个渠道。

3.不要总想着招90分的人才

第三，在创业过程中，人才是络续迭代的，什么样的庙招什么样的佛。即使成熟的公司比如滴滴、美团，其VP或许总监也是一拨一拨的换。所以创业公司的CEO不要总想着招90分的人才，可以先找一个70分的人才先把工作干起来。否则若90分的人一贯招不来，谁人项目就会一贯没有进展。

互联网公司融资，是否应增加市场投入？

问：我们是一家互联网公司，系统、产品已搭建好，正在融资。因为行业内有线下巨头，投资者对照郑重。是不是该增加市场投入，包装一下，再拉来几个大客户，冲一冲业绩？

答：切切不要为了融资时的财务数字好看就特意整几个大客户，要看你的公司的生意特点和基因。

若是你是个互联网公司，团队也是偏手艺型，弄法或许要改变一下：你应该尽量充实手艺而不依靠人，经由AI手艺实现生意那就最好了。

当然市场方面也可以找几个强一点的BD人员，比如像阿里铁军那种人人，有的放矢的斥地一些首要头部客户，但不要完全依靠。更首要的是从互联网手艺出发，研究一下分碎片化的需求，斥地出一种能够让小B和C端用户随时可以用的产品。

基于互联网的手艺型和产品型公司，关键要把手艺和产品搞得很强，让系统自运营，不要试图转向链接客户和资源，那种商业模型其实挺难弄的。

若是你去撬大客户，行业内的现有巨头必然就想灭你；若是你做成to C的逻辑，有多少手艺和模式立异，我估量巨头就会主动找你深度合作了。

*本文由创业黑马常识中心出品，作者张九陆，未经授权不得转载。

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