独家 | 这家职业教育公司半年营收破1000万 共拿下3轮融资 合作62所高校

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袁振华认为,从商业本质来看,耐久“烧钱”体式随意使自身失去定价权。

记者 | 黄燕华

编纂 | 吴晋娜


去年以来,职业教育赛道迎来快速成长的新风口。风口展现之前已入局的袁振华,则是预感应了在社会经济背景之下,潜行的职业教育新时机。

2017年5月,袁振华创办一路求职。该公司首要经由与高校就业办共建工作室的模式,为大学生供给实习就业指导处事。

依托于高校,其获客成本得以降低;采用线上与线下相连络的班课体式,运营成本得以降低。同业发卖的相同职教产品,其代价是一路求职的两三倍以上。

今年上半年,公司营收已破切切,与去年全年持平;单校年招生量最高近千人,远超数十人的行业平均水平。今朝,公司已与北京、上海、广州等62所高校杀青计策合作。

成立两年零四个月,一路求职已获三轮融资。今年9月,一路求职获得切切人民币A轮融资,由茂榕投资领投、涌铧投资跟投。接下来,公司将重点构造内容和渠道两个方面。

注:袁振华承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。


资深教育人入局职教市场

 

创办一路求职是袁振华第二次在教育领域进行创业。从K12跨到职教赛道,与袁振华过往的职业经验不无关系。


袁振华曾经受万宝盛华集体大中华区职业教育合伙人,供职过中华英才网,所负责的生意涉及实习生招聘、无邪用工、职业教育、校园招聘等。


除了自身原因,袁振华二次创业选择职教赛道还有其他成分。


首先,就业相关处事具有反周期特征。他发现,从趋势来看,80年月中后期至今,欧美经济状况发生了伟大的改变,多量就业处事机构应运而生。而中国也将经验相同欧美的经济成长周期。经济下行,压力加大,这是大趋势。


其次,企业与学生之间存在的天然鸿沟亟待填补。学校供给的是通识教育,稳步向前成长,手艺爆炸则是指数级向前,会持续而深远的重塑整个职业社会形态。两者之间的速度差几乎弗成逆。


此外,他认为,社会价钱与商业价钱二者往往能划等号。数切切大学生面临的就业压力越来越大,这是极大的社会问题。解决这一社会问题,则有极强的社会价钱。


于是,2017年5月,已经在人力资源及教育行业打拼多年的袁振华决意入局职教领域,创办一路求职。

以共建就业工作室切入 

选准赛道后,就是客群定位问题。

对比此外职前教育公司普及定位在海归及985顶尖高校的学生,袁振华更甘心为通俗本科大学生供给处事。

在他看来,通俗一二本学校的学生具有更大的人群基数,同时也是未来中产阶级的主体。他们具有更强的上升诉求以及就业压力,加倍需要社会的力量来供给匡助,也是以能发生更大的社会价钱。

另一方面,跟着高档教育的成长,本科以上学历的人群规模将进一步扩大,通俗本科、211高校的大学生的占比也将上升更多。数据浮现,今朝国内涵校大学生人数高达3700万,本科以上学历占比60%,除去985高校,通俗本科、211高校的大学生跨越2100万。

袁振华透露,除了本科生,硕士研究生亦面临就业难题。他认为,一是因为多少大学生盲目考研。他们傍边或出于逃避就业或出于就业压力大选择考研。读了两三年研究生发现自己并不想从事本专业相关的工作。二是读研时代普及学业压力较大,导致临近卒业时严重缺乏甚至无实习实践经验,与社会脱节严重。

是以,袁振华将人群的笼盖局限从大一延伸至研三。为了经济、准确、有效地获取用户和流量,他从一路头就选择与高校就业办合作。

他认为,从商业模式来看,“烧钱”竞争模式弗成持续。在线教育公司普及吃亏首如果因为其在打破自己的流量池之后,会陷入到买流量的竞争游戏中。靠狂买流量和提高客单价的体式并非良性增进体式。“流量公司赚走钱,成本转嫁给消费者。”

从商业本质来看,耐久“烧钱”体式随意使自身失去定价权。流量公司实质性把握了教育产品的定价权,将导致代价与价钱纰谬等。

袁振华认为,让代价回来价钱本身,同时将代价中的首要成分用于为消费者供给教育处事是企业维持耐久生命力的核心所在。

一路求职为熟悉决这个问题,经由与高校就业办连系共建工作室的体式,协助后者为学生供给就业指导处事。既能有效地匡助学校提升就业品质,又能让公司持续高效地获取用户。

今朝,一路求职已与北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都、安徽等62所高校杀青计策合作。

半年营收破切切 

“多少大学生清楚自己欠缺多少,但找不到倾向,不知若何提升。”袁振华透露,学生就业中最大的痛点在于,学生的脑子脑壳与行为体式和企业相差甚远。

为此,2017年5月,一路求职上线了第一款产品“职小牛实习生规划”。职小牛首要面向大二、大三和研一、研二的学生,经由课程与实习实践相连络的体式,帮学生初步梳理企业倾向、提升求职名堂和制订完整的成长规划,从而让学生实现从小白到优良实习生的改变。

进修类产品往往讲究“究竟外化”。在这一点上,职小牛的优势较为光鲜。

袁振华介绍,公司曾对两所合作高校的100逻辑学生做抽样查询,发现经由职小牛项目的系统提升后,最终有80%的学生进入到世界五百强和全球两千强等A类企业就业,远高于正本15%的平均水平。同时,课程适意度采用评分制,满分5分,每堂课要肄业生评分,职小牛的平均分高达4.83分。今朝,职小牛客单价为4000元,课程周期为1-1.5个月。

职业教育是以就业为导向的教育,仅解决实习问题显然不足。

为此,一路求职于2017年8月底推出了第二款产品“求职私教”。袁振华透露,该产品正式运营起头于今年3月,首要采用一对一和视频课模式为大四和研三学生供给求职指点处事。客单价为1.5-2万元,仅运营半年,该产品单月流水接近百万元。

此外,一路求职的授课模式十分多元化。袁振华透露,在线上,录播课以理论为主,一对一及一对多课程以解决个性化问题为主;在线下,大班课以实战模拟内容为主,一般邀请世界五百强公司的职业司理人给学生授课,他们会为学生理会不合场景之下,企业为何如斯做,自己该若何做。

同时,公司也采用双师模式,首要由来自世界五百强企业的职业司理人经受主讲师长,由内部师长经受助教,负责班级治理和指点。

与同业对比,一路求职的优势显而易见。首先,依托于学校,其获客成本得以降低;其次,采用线上与线下相连络的班课体式,增加了进修体验,运营成本也得以降低;此外,同业发卖的相同职教产品,其代价是一路求职的两三倍以上。

“公司今年上半年已实现切切级营收,与去年全年持平。”袁振华透露,一路求职的单校年招生量最高近千人,远超数十人的行业平均水平。今年8月,一路求职在安徽有了第一个城市合伙人。截止今朝,平台付费用户总数逾4000人。

接下来,一路求职将重点围绕内容和渠道做构造。在内容方面,公司持续增加在线课程的研发,估量完成近500个课时的研发;在渠道方面,公司持续加大力度处事好北京、上海、广州、南京、武汉、杭州等核心城市现有的合作学校,稳步推进新学校合作,以慢慢达到70%学校笼盖率。同时,以核心城市为支点,在周围三四五线城市慢慢推进城市合伙人制,让更多学生能够是以受益。

校对 | 杨天意

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