30岁,你想先有什么?

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前几天,#第一批90后立时就30了# 的话题刷屏了。 [本文来自:www.11jj.com]

 

[原文来自:www.11jj.com]

网友奚弄说,这是90后最后一次上热搜。

 

然而很快被打脸,狼爪“30岁,先有_____”的话题再次把90后送上热搜。

 


讲真,看完这场“没有天色预告”的野生职场真人秀,我的感触是:这或许是户外装备行业中第一个在室内拍户外生活的广告片;也或许是,第一个面临还没车、没房、没事业、没爱情的28-40岁人群(即泛30岁人群),坦诚提出有效建议的广告片。

 

有意思的是,虽然广告片商酌的话题很严重,示意形式却相当戏剧化。严寒机械的播报语音带着黑色冷诙谐,在轻松欢欣的背景音乐中,受众的震撼不只没有被削弱半分,反而更能被勾起好奇心与探知欲。

 

尤其在多少细节上的“心计”处理,也让广告片变得愈发生动有趣。我不会敷陈你为了找出这些细节我看了十遍。

 

细节1


“航行旅程+职场办公室+户外恶劣天色”的场景设置,融合对应了人生旅程、职场众生相,以及工作与生活中各类难以瞻望的“变量”。



让室内职场下起真实雨雪的场景设计,可以看作是创造性地呈现20、30、40、50人群在职场风雨中冲锋陷阵的真实生态。


除了51岁的老板被人悉心撑伞遮雨外,只有35岁的外籍专家、38岁的部门主管的卡座上有雨伞。“雨伞”在这里隐喻“珍爱伞”,混迹职场多年的“老鸟”们有着四通八达的人脉收集和游刃有余的雄厚手段,职场风雨再大,他们也有“珍爱伞”卵翼。


而泛30岁人群,面临着承上启下阶段的艰难状况,对比之下更需要一件能防风雨的“衣服”——多种场合适用、多种穿法搭配的狼爪3合1产品实力防护科技,刚好知足这个需要。



再细心听听这一句音,“能准确标示你在生活中的位置与地位”,你会感想到更雄厚的内涵


细节2


黄色播报横幅、黄色的马克杯、黄色的便当贴、黄色狼玩偶、黄色文件夹,与狼爪的品牌VI照应,强化受众的品牌印象。



细节3


员工电脑、墙壁挂画、设计师的白板上,展现的都是邃密的电路板图纸丹青,象征着狼爪产品的高科技工艺和精工品质。



细节4


介绍德国外籍专家的播音内容,有意强化狼爪是正统的德国品牌。



细节5


男主穿戴狼爪3合1,在雨中穿过杂沓忙碌的办公区,进入气氛跌破冰点的会议室,从无奈视察到迎难而上,他改变立场,意欲向老板承担起责任,抓住职场晋升机会。

 

而在启齿前,特意拉上衣领拉链的小动作似乎是在为自己加油打气,做好防护风雨的预备。这正象征着泛30岁人群在风雨职场中经验着蜕变。



细节6


点蜡烛时,打火机一贯打不出火。


在欧洲文化里,生日蜡烛象征着珍爱性的火环,代表进展与恐惧。30岁的生日蜡烛没有点燃,这似乎在暗示着30岁或许面临着一些获得与失去,它是一座人生的“中转站”。



此外,公司放置的这场办公室庆生会,气氛有一些微妙。明明已经尴尬得笑不出来,却又不得不淋雨吃下蛋糕。职场给予一个人的历练,正在于此。让你在负面情绪与挫折中,仍能笑着品尝那一点点甜,还能以此抵当多少吃力。


细节7


男主上车前脱下外套,身上一点湿的处所也没有,细想一下就能领略狼爪3合1防风、防雨的功能点,而男主不合的穿戴体式也凸显了3合1拉链系统,一衣三穿。



细节8


女友的展现,契合男主从职场角色到生活角色的改变。她泪眼明灭,画面上也立刻打出三个选项——



落到实际生活中来看,哪个选项对男主而言都是种“变量”,这里暗合从职场到生活到情绪,“30岁后的人生,没有天色预告”,会有多少突发“改变”。是以,男主的世界再次下起雨。“但可以30岁先有狼爪3合1,防水、保暖、防风”,到这里,产品价钱功能和人生体味再度交织。


你问女主事实说了什么?看看口型就知道了。看不出的话,想想男主那抹轻轻的微笑,能让男主情愿笑着淋雨的,你说是什么?

 

细节9


最后这个细节留给人人,一贯留意产品示意和客户需求的狼爪,此次反常地高频植入。广告片几乎每隔5秒就展现一次狼爪3合1,你猜猜一共展现了若干次?


 

以上这些细节,不清扫被有我过度解读的或许。

 

事实上,28岁的我,仅伴随伙在狼爪的线下门店买过一件冲锋衣。因为工作压力大,早九晚九少有时间户外运动,对户外品牌更是熟悉有限。

 

但神奇的是,看到片子后,我很快get为什么狼爪要在“室内拍户外生活的广告片”为什么要以职场痛点切入去窥探28-40岁人群(即泛30岁人群)的困境。



首先,泛30岁人群处于人生分界限,工作、生活、爱情(婚姻)各有痛点,自带话题属性。

 

泛30岁的奋斗者,对真正风云难测的职场世界,有更为深切的感想。如片中男主的第一视觉所见:20岁+的愣头青常被领导骂得狗血淋头却又意气风发,40岁+的“职场老鸟”撑着“珍爱伞”镇静应对职场雨雪;唯有承上启下的30岁+,不适合卖惨、也不适合打鸡血,而是穿一件抵当风雨的3合1,珍爱自己风雪中冲锋陷阵。

 

狼爪3合1就这样巧妙行使产品卖点,“挑逗”20岁+人群神往,唤醒30岁+人群的记忆与消费符号。



其次,对国内市场的深刻洞察让狼爪另辟路线。


今朝国内市场还没有完美的户外系统,年青年头人生活工作双重压力,没有时间和精神去培养户外运动习惯。这种现状让行业内大多竞品品牌退而选择“潮流化”以谋破局。

 

但素来正视科技加持的狼爪,在洞察市场事态后没有盲目跟随,而是另开新路,向消费者供给户外生活体式的解决法子。

 

一方面,狼爪这种直面困境的做法,与它所倡导的鼓励年青年头人在困境中防住风雨的精神,高度雷同。另一方面,狼爪也切实有充足的底气去直面问题,“解决”问题。



第三,连络产品奇异优势,充实施展产品功用。


从产品优势上看,狼爪3合1防风、保暖、防雨,可以应对多种天色前提;3in1拉链系统串联,可更调多件内胆,一件衣服三种穿法,从城市穿到户外,可以相符泛30岁人群的各类生活、工作场景需求,也相符泛30岁人群的人生进阶和消费升级的身份,充实施展了产品的价钱功用。

 

多说一句,它的工装风多口袋的设计,既保留专业户外基因,又提升了潮流性和美观度,车钥匙、手机顺手一装,实用性也高。


 

在上面的正片发布前,狼爪还曾推出一支短短15秒的预热视频,以一连串“30岁先有……”的陈述引起受众关注,结尾留下悬念,充实勾起受众的好奇心和探究欲,为正片的发布做足了前期铺垫。



在跨界联动撒布方面,狼爪更是竭尽全力——线上线下联动蓝V,立体撒布收割流量。

 

线上,狼爪连系戴尔、奇异果TV、携程主题游、亮光、澳大利亚观光局、ITO、界面新闻、渣打银行8大品牌发布连系海报,衬着活动气氛,打造撒布势能。

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还将30岁痛点问题以一问一答的形式,在微博微信端与这8大品牌蓝V互动,引爆话题热度,遍及吸引网友关注讨论。

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还在泛30岁城市用户集中的喜马拉雅app上投放贴片广告,指导用户点击链接一键看片,并介入互动讨论。


 


线下,狼爪与戴尔门店深度合作,门店内的新品电脑均换上连系海报,撑持手机扫码看片。



狼爪线下门店内的互动设计陈列更见心思了,直接以经典狼爪3合1夹克产品为起点,以3合1拉链系统为主角来进行商号形象设计,直观有趣地展示了3合1夹克“随时更调防护需求”的核心卖点。



商号头台、橱窗、板墙视觉上用拉链串联城市与户外场景的切换,可以看作是在强调狼爪3合1夹克适用多场景穿戴。


若是视察再细心点,还能发现,“拉链元素”几乎包含在线上线下所有的平面设计里,它串起了所有营销内容。从广告片到落地门店,始终在强化3合1系列的核心元素——拉链系统,络续地将优点点植入消费者心智,将“核心卖点”变为消费者的“记忆点”,自然让消费者难以忘却、自立收受。


  

 

 

不知道这支广告会给狼爪3合1带来若干直接转化。

 

但有一点可以确信,它实现了与方针用户的沟通,引起方针用户情绪共振,在泛30岁人群中竖立起了品牌新认知。它成功激发多少原本对户外品牌接触有限的人的关注,这之中当然也包括我本人,这个即将迈进“中转站”的潜在方针用户。

 

这恰是狼爪成功的处所。

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