谁也不愿意被别人当傻瓜欺诳,尤其是花钱的顾客,留住顾客的心的体式就是以诚待人。
作为发卖人员,我们接触最多的就是客户,甚至有些忙碌的人一天中与客户待在一路的时间比家人还多。客户也是人,也会犯各类各样的错误,这些错误甚至会给我们带来优点,在这个时候,我们是应该睁一眼闭一眼,照样指出问题,留下口碑呢?先来看看下面这个故事。
有位留美男士逛美国的一家百货公司的时候,在进口步看见有一堆鞋子,旁边的标价牌上写着:“超级特价,只付一折即可穿回”。她拿起一双鞋子一看,原价70美元的一双布满光泽的红色皮鞋只要7美元,这切实让人不敢相信。她试了试感受皮软质轻,外观也完美无瑕,她真是乐弗成支。
她把鞋捧在胸前,然后立即理睬处事蜜斯,处事蜜斯微笑地走过来:“您好,您喜欢这双鞋?正好配您的红外套!”她伸出手说,“能不克再让我看一下。”她把鞋交给处事蜜斯,不禁担心地问:“有什么问题吗?价值纰谬吗?”
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