销售最大的敌人！耐心精读3遍，一定会有新突破！

[原文来自：www.11jj.com]

解决发卖难题，撒布治理伶俐，天天提高1%！

[好文分享：www.11jj.com]

发卖最大的仇敌不是对手，不是代价太高，不是拒绝你的客户，不是公司轨制，不是产品不好，最大的仇敌是：你的埋怨！你的饰辞！

1.顾客是最好的师长，同业是最好的表率，市场是最好的私塾。取世人之长，才能长于世人。

2.相信感大于实力。发卖的97%都在于竖立相信感，3%在于成交。

3.拒绝是成交的起头。发卖就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4.发卖是决心的传递，情绪的转移，体力的说服；商洽是决心的计较；成交是意志力的施展。

5.必然要给顾客讲有含金量的器材，必然要学会创造价钱，为顾客创造他需要的价钱。

6.所有的一切事物，都要学会去链接。情绪的关系大于优点关系和合作关系，要与顾客有深层次的情绪交流。

7.顾客买的不单是产品本身，更买产品响应的及额外的处事。

8.人脉就是钱脉，分缘就是财缘，人脉决意命脉。

9.你永远没有第二次机会给顾客竖立自己的第一印象。

10.做业绩切切不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为首要，最后几天是最随意创造事业的时刻。

11.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不足快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

12.发卖人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人匡助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

13.发卖时传递给顾客的第一印象：我就是你的同伙，我今天与你见面就是和你交同伙的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

14.随时随地都在发卖，把发卖变成一种习惯。成长永远比成功首要，你可以不在发卖中成交，但你弗成以在发卖中不成长。

15.只有找到了与顾客的合营点，才或许与他竖立关系。发卖就是竖立关系，竖立人脉。

16.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

17.发卖不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；处事的最高境界——发自心里，而不是流于形式。

18.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。

任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好事实。顾客永远只相信专业，专业代被信任。

向您介绍一个不错的发卖治理公家号

↓↓↓

发卖与治理伶俐

商界精英们的脑子脑壳、治理、谋略、..秘籍

▲长按..“识别”关注