销售没有任何诀窍,只有这三个字!

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常日,原因是这样的:


公司TOP Sales 经常是:

名利双收,赚得盆满钵满

金钱、美男一样也没少



负责NB的行业,有着骄人的业绩


老板、司理描述的市场机会是满天飞

只要你甘心俭朴赖劳、甘心伸手去捞



于是,大多数人就这样起头了自己的发卖之旅




刚进入行业,

对客户的懂得仅限于PPT



起头半年,是这样“钓”客户的


各类考试

完全找不到客户在哪儿



后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的



拼了半年,终于逮到一个小项目

只是真的有点小


还把自己搞得鳞伤遍体




业绩太差,老板差点干掉我

有种工资刀俎我为鱼肉的感触


后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上


彻底改头换面,在实战中磨练自己



起劲和客户打成一片


勤能补拙,不辞劳吃力



虚心向老司机进修经验


终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目



过了第一关,就越来越顺  


后来


逐渐领略了一些发卖事理




做发卖,首先需要放下自己的矜持


不要在小项目上虚耗太多精神

但不克不花时间

往往大机会是从小项目起头的



不要怕见客户大领导


看准的方针,要多管齐下,讲究策略


你认为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”

人人需要“计较”



永远不要兴奋太早,多少大项目就这么丢了



不单会“钓鱼”,还要进修“养鱼”


有些鱼,不钓也罢,回头是岸

合理评估自己的的实力



 最核心一点是  

沉 住 气


能熬得住多冷的穷冬

就能钓得了多大的鱼



本文起原收集

版权归原作者所有


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