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常日,原因是这样的:
公司TOP Sales 经常是:
名利双收,赚得盆满钵满
金钱、美男一样也没少
▽
负责NB的行业,有着骄人的业绩
▽
老板、司理描述的市场机会是满天飞
只要你甘心俭朴赖劳、甘心伸手去捞
▽
于是,大多数人就这样起头了自己的发卖之旅
刚进入行业,
对客户的懂得仅限于PPT
▽
起头半年,是这样“钓”客户的
▽
各类考试
完全找不到客户在哪儿
▽
后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的
▽
拼了半年,终于逮到一个小项目
只是真的有点小
▽
还把自己搞得鳞伤遍体
▽
业绩太差,老板差点干掉我
有种工资刀俎我为鱼肉的感触
▽
后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上
▽
彻底改头换面,在实战中磨练自己
▽
起劲和客户打成一片
▽
勤能补拙,不辞劳吃力
▽
虚心向老司机进修经验
▽
终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目
▽
过了第一关,就越来越顺
后来
逐渐领略了一些发卖事理
做发卖,首先需要放下自己的矜持
▽
不要在小项目上虚耗太多精神
但不克不花时间
往往大机会是从小项目起头的
▽
不要怕见客户大领导
▽
看准的方针,要多管齐下,讲究策略
▽
你认为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”
人人需要“计较”
▽
永远不要兴奋太早,多少大项目就这么丢了
▽
不单会“钓鱼”,还要进修“养鱼”
▽
有些鱼,不钓也罢,回头是岸
合理评估自己的的实力
▽
最核心一点是
▽
沉 住 气
能熬得住多冷的穷冬
就能钓得了多大的鱼
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