危机下企业家及高管必修课 | 战略本质与实践

华营在复工后开启了线上直播系列课，《危机下企业家及高管必修课》，每周一、周三、周五，一期一位华为前高管进行一个小时的精粹分享，旨在匡助企业家们吃力练内功，打赢2020攻坚战。 [本文来自：www.11jj.com]
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今日晚8点在上万逻辑学员的等待中，华营导师、华为公司前副总裁邢宪杰师长为我们带来了第一期的超卓授课，《计策的本质与实践——华为计策治理实践的启迪》。

起原：华营治理私塾

编纂：安妮

备注：治理咨询or商务合作请致电：400-886-5185

在本次直播课上，邢师长讲到：

◆计策规划要与公司成长阶段相适配，不合成长阶段企业的计策重点有所不合。例如在初创期，企业定位最首要，企业要做好对方针市场的洞察与生意设计；在成耐久，治理能力最首要，企业需要基于现存市场进行洞察、组合治理和快速扩张，最终达到领导地位；而在转型期，从新定义最首要，企业需要基于核心能力选择新市场、企业重定位、获取新能力。

◆企业再定位并不等于抛却现有市场，而是选择相邻市场。这里的相邻市场是指，客户、产品、渠道、能力等至少一个方面是可复用的，相邻水平取决于复用的比例，相邻水平越高，转型成功的概率越高，达到70%复用，一般就能够转型成功，而能力（研发、供给链、治理系统等）的复用是转型成功的关键要素。

◆华为计策治理的启迪一：（扩空间）更多地强调机会对公司成长的驱动，要基于优势选择大市场，抓住计策机会扩张，只有敢于胜利才能擅长胜利。用机会牵引资源分配，集中优势资源撕开市场的打破口，抓住财富调整期奠定耐久市场式子。

◆华为计策治理的启迪二：（优路径）聚焦主航道，僵持“压强原则”，力出一孔；聚焦主航道、主沙场；有所不为才能有所为，计策竞争力量不消耗在非计策机会点上；搭大桥过大海，多年来华为僵持在大..上持久地大规模投入（研发与治理），沿着核心竞争力扩展生意组合。

◆华为计策治理的启迪三：（无邪战术）武断不移的计策倾向，无邪天真的计策战术。所谓无邪天真的计策战术，就是要随景遇的改变而调整；华为凭证情形随时改变阵形，产品、治理、组织等随需而变，其次要贯穿计策耐性，任正非曾说要用乌龟精神，追上龙飞船。

◆华为计策治理的启迪四：（强大内驱）倾向要简略正确，组织布满活力，高度激发、利出一孔。

邢师长复原：华为并不是很早就有清楚的计策，华为在第一个10年的时候更多的是靠企业家的直觉以及高管层面临计策的懂得来治理公司。当公司增进到50亿、100亿的时候，我们发现仅靠直觉弗成能治理好计策，所以从2003年起头，华为引入了计策治理的对象和体式，并制订了第一版计策规划；在2005年的时候，华为引入了VD、BD计策对象；2009年，华为引入了BLM计策对象；2011年之后形成了今朝计策制订的流程，此后就形成了华为轨范化的、有治理的计策过程。

对一般企业来说，当企业规模很小的时候，治理层要有很好的计策意识，要有清楚的计策洞察，然则或许不需要一个很严谨的计策规划流程。

邢师长复原：计策共识要经由治理系统来实现，包括一系列的计策会议，例如，在制订计策的时候或许会有计策务虚会，能够把与计策相关的中高层人员群集在一路人人开放思惟去讨论公司的计策会议。此外，还需要有计策解码会，计策需要从上到下进行解读，使人人对计策具有清楚的熟悉。计策共识最首要的是需要经由这样一套流程，然后要有一系列的会议，同时也要激励系统去保证，这样就能形成对照好的共识。

邢师长复原：给人人介绍两本书。第一本书是哈佛大学理查德·鲁梅尔特写的《好计策、坏计策》，这本书讲了好计策的通用特征，这一点会对人人有所启发。第二本给人人介绍《从新定义计策》，是辛西娅·蒙哥马利所写，书中讲了企业内部的计策若何形成内部的协同，在促进组织内部协同方面有非常好的阐述。

直播时间：2月17日 周一 20:00-21:00

特邀嘉宾：李师长 华为公司前全球发卖部人力资源部部长

分享主题：计策怎么打，指标就怎么设——华为的组织绩效治理