你这样子，是赢不了爱马士（爱拍马屁人士）的

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这是“领英诊所”第5期的来信。

首先，作为一名混迹过外企、国企上市公司和私企、换过三个行业、工龄10年+的“老油条”，我想敷陈你：这件事，从一路头就想错了。

因为，“拍马屁”和“本职工作”不是一个二选一的问题。

比起二选一

更好的法子是进可攻，退可守

我们对拍马屁一个最大的曲解是，拍马屁的人生意都不太行。

但这种看法，其实是把拍马屁和生意能力对立起来了。

事实上或许有三种景遇：

第一种，有些工作属性，使得拍马屁成为需要的一环。

我们知道，那些people to people的行业、企业和岗位，奉承的“需求”更多一些。

比如，某位从事观光行业BD的同伙敷陈我，拓展新路线时要与友商竞标，除了报价、资源有优势外，你还要能“拿下”内陆的负责人、产品方等，这里就很讲究话术与应酬。

还有，我那位混国企非手艺部门的表哥，首要工作是要学会若何“对接”人。

领导刚把烟掏出来，你就得把冒着火苗的打火机递上去；春节和节假日是表哥最忙的时候，得按照级别、派系、时间、喜欢、亲疏远近列好List排队逐个儿拜谒各位领导大人。

表哥当然有自己的本职工作，但察言观色、让领导舒服也是首要的工作，甚至比本职工作奏效还要快。

这当然不是说所有国企都是这样，也不是说这样是对的。

而是，若是你选择了这份工作，就应该做好这种心理预备，不要等进去了才发现，自己不喜欢或许不擅长。

第二种，绝大多数景遇下，溜须拍马是加分项，而不是需要前提。

先看一个故事：

领导对手下说：“你们老是顺从我的定见，从来不给我提建议，我想要知道自己做得纰谬的处所，你们不要隐瞒啊。”

手下：“领导您怎么会有过错呢。”

领导：“人最怕的就是不知道自己犯错了，你们可以对我明言，不要有心理肩负。”

手下：“领导您文韬武略，我们追随您都来不及呢，您哪里有什么过错啊。”

上述这段对话中的领导叫李世民，对答的手下叫长孙无忌。这就是长孙无忌有名的“不言君过”的故事。

长孙无忌是在拍马屁么？绝对是！

而且在他生平的政治生涯里，对李世民拍的马屁可谓滔滔江水连缀一直，但长孙无忌在玄武门兵变中示意出的胆识与才调、以及对唐太宗日后在治国方面的辅佐，没人否认其能力和功勋。

否则千古帝范的唐太宗临终“托孤”时，也不会对褚遂良说出：

无忌对我竭尽忠心，我得世界多半是靠他的力量。你辅佐朝政往后，别让进谗诬蔑的人危险他。(“无忌尽忠于我，我有世界，多其力也。我死，勿令谗人世之。”)

多少景遇下，我们更随意看到别人溜须拍马的那一面，而忽略对方干的正事。

因为溜须拍马或许意味着对其他人的不屈正，人道使然，我们天然会盯着这些处所不放。

当然还有最后一种景遇，就是文首的读者提到的，领导拎不清，只喜欢溜须拍马之人，完全不管能力若何。

讲真，这种团队及早离开，因为没有能力做撑持的团队和领导，能走多远呢？

又或许退一步，你能拍得过别人吗？尽量你溜须拍马的手腕不差，这么做，又是否相符你的良心呢？

我相信大多数景遇下，通俗职场人需要应对的是第二种景遇：溜须拍马是加分项。

我们厌恶拍马屁，是因为厌恶它的“政治属性”，一想到拍马屁这个词我们自然连带着会想到钩心斗角、勾心斗角，认为介入就意味着不正派。

可亚里士多德曾说过：“人是生成的政治动物”，办公室政治无疑包含在个中。

而且你得承认，人道使然，谁不喜欢听好听的？

处理办公室政治更为有效的体式之一不是埋怨和隐匿，而是进可攻，退可守。

会说话、会来事、会做人

让kiss ass变成stronger connection

其实说到这里，智慧的人或许已经发现了，拍马屁已经被掉包成了另一个概念：会说话。

是的，高级的拍马屁，就是会说话、会来事、会做人。

你说，这和能力相矛盾吗？

就像去年的热播剧《庆余年》里的马屁高手王启年，从顶头上司陈萍萍、朱格到合作伙伴范闲、甚至敌对阵营里的肖央，没有他吹不起来的彩虹屁。

王启年喜欢拍马屁，但同时也是最得力的手下/伙伴。他轻功了得、追踪手腕全公司数一数二、堪称行走的活地图、而且生意敏感度和人际成熟度绝对可以打出高分。

可见，拍马屁和做好本职工作是可以同时进行的。

讲真，办公室里最入门级的、不智慧的做法，就是不走心地奖赏别人“发型不错”、“衣服好看”，这种一眼就能被识破的马屁。

而高级的“马屁”，是要与对方发生更竭诚的友情、强化联络。

拿和同事的关系来说，有些过时的小招数，不失为拉近距离的好法子。

1. 亲手写一些器材给对方。

对方过生日既然都已经凑份子买礼品、或许发了微信..，为什么不手写一张卡片，让前面的破费物超所值呢？

多做这一步能施展出你真正关心对方、且甘心与对方竖立进一步的关系。敷陈对方他曾对你有过哪些匡助、发生过何等影响，这绝对会让对方特别念你的好。

2. 在工作场合之外提出有趣且有意义的问题。

这个建议是Compass的创始人、CEORobert Reffkin提出的。他和同事一路进餐时很喜欢问对方一些有意义的问题，比如决意做某件事的根基念头是什么？本周发生了哪些对自己意义深远的事情？

当然，他自己也会分享谜底。Robert Reffkin说，当对方起头畅所欲言时， 你们会起头用更深刻的视角看待彼此。

3. 忠实地回覆问题。

“你周末过得怎么样？”

“挺好的，你呢？”

“我也不错。”

若是你想与他人竖立更深的关系，相同这样的对话显然无法帮到你。

在这个人人更甘心对外竖立心墙的社会里，你恰如其分地向对方敞开一下心扉，具体描述一下自己谁人或美妙、或糟糕的周末，会让对方记忆犹新。

这样一来，你轻轻松松就博得了同事的好感。

做得好叫“向上治理”

做得不好叫马屁拍在马腿上

若何拍领导的马屁，这件事更有难度，事实优点相关，拍得不好，叫没底线，但拍得好，那就叫向上治理。

“专业玩家”和“业余玩家”的区别在于前者会说话，后者只会拍马屁。

区别在于，会说话是角度、话术的不合，夸得真诚、走心，而拍马屁则是完全忽略事实、毫无凭证和逻辑的乱揄扬。

“专业玩家”对领导吹起彩虹屁来，绝对不会直白、一通乱赞，反而是采用迂回中同化着facts的体式。这里咱们用三个奖赏老板的经典场景来做范例诠释。

用虚心向上司追求建议的体式，不单是在表达自己的信服之情，还让对方有种自己是表率的感触。

一路头就和领导的设法贯穿一致，不是显得你高深就是领导傻，而且马屁拍的痕迹过于光鲜。自己费劲考虑后透露赞许会显得上司提出的建议更具价钱。

上司某次不经意的行为让你受益，既能凸显出他的才调，还表达出他对你影响深远。这样的彩虹屁更显真诚。

写在最后

每个人对“拍马屁”可以有不合的定义和懂得。

这个源于元朝文化的词，本身是赞扬对方的马匹好，附带拍拍马的屁股，是一种发自心里的夸赞。

后来，它才逐渐演变成讪笑不顾客观实际，专门巴结奉承、市欢别人的含义。

细心想想，你是否把别人会说话、爱夸人，都当成了拍马屁？

你是否忽略了他在马屁之外，能力上的凸起示意？

有了这层思虑，然后才能说对“马屁”的立场。我把我个人的原则总结为：

对于恶意拍马不主动介入，不助长办公室的不良风气。

对于适当的政治不隐匿，换句话说，不克把世界让给那些能力不如你、但手腕比你多的人，对吧？

你还有哪些“夸别人”的心得？

本文由LinkedIn原创，作者思小妞(吴静思)，自力撰稿人，已出版《一辈子很长，要活出高级感》等书。更多职场难题，请到LinkedIn公家号主页菜单栏，点击“免费咨询”提问。

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