职业销售人员的演变

2020-06-04 15:28:24

职业销售人员的演变 [原创文章：www.11jj.com]

动作发卖已经被多少用功好学的发卖人员视为掌控发卖流程的“地图”或“导航仪”，即使是刚接触了动作发卖的发卖老兵也深有同感，他们是以拥有了一种系统的体式/对象来准确判断自己所处的发卖阶段（发卖周期），他们惊喜地发现，自己再也不会有云里雾里/发卖迷路的感触了。

慢慢地，跟着时间的推移，动作发卖“拥趸者”和真正实现了内化的实践者会悄然发生一些改变，他们逐渐把动作发卖系统更多地视为判断客户所处采购阶段的“时间表”，而不单仅把它视为判断自己所处发卖阶段的发卖对象。

从“我在何处？”走向“客户在何处？” [好文分享：www.11jj.com]

我们不妨把这种人叫做动作发卖“拥趸者”，当他们能够更好地与客户购置周期合拍的时候，他们会准确知道何时可以把客户推进到下一个抉择，他们甚至可以打破、调整正本的拜谒节奏。

动作发卖“拥趸者”可以在所有发卖活动中更好地调整自己的“承诺方针”，他们知道，在“战火纷飞的沙场上”，景遇或许瞬息万变（有多少变数），他们知道，若是正确运用动作发卖，他们就可以在发卖中准确把握各类变数，这些变数或许会提醒自己调整规划，包括调整自己事先设定好的方针——承诺方针。

比如说，若是我们经由接触发现了客户的某项个人需求（该项采购抉择对其个人的影响），那么，客户的这个需求很或许会影响到采购进度，这时，我们就需要凭证所把握到的这个信息来实时调整拜谒节奏（加快或放慢拜谒节奏）。动作发卖“拥趸者”老是能够做到与客户贯穿同步，与客户的采购周期贯穿同步，老是可以快速、巧妙地使双方的齿轮贯穿啮合状况，甚至可以让拜谒速度及倾向上的调整也显得非常自然。

跟着经验的储蓄和实践的深入，动作发卖“拥趸者”在提问名堂、展示名堂方面会臻于炉火纯青，他们会变成发卖流程的主人，真正的主人。他们会像医生一样，能把手搭在客户的脉搏上，并与客户联袂走向发卖抉择的终点，他们清楚若何走及何时可以走到。

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