催款也是“销售”啊！

催款也是“发卖”啊，因为这也是一种沟通和说服。那么，客户什么景遇下甘心承诺付款呢？

我们是不是可以这样来思虑：

1）竖立、提升你与客户的关系（甚至私交），让客户更信任你、更喜欢你？

2）持续经由提问来熟悉对方的设法，从而让对方感受你很关心他（们）/她（们）以进一步提升客户对你的决心？

3）进一步供给有针对性的公司、产品/处事信息来增加客户决心？

4）把握时机，在客户情趣大增或发生感动时连成一气，实时要求承诺（要求付款）？ [转载出处：www.11jj.com]

此外，除了需要多跑，也要讲点策略。

比如，可以考虑在客户组织内培育“内线”。你的“内线”会实时向你供给各类有价钱的信息，从而使你可以在合适的时机巧妙展现在客户面前，增加催款成功的概率。

再比如，适当采用“吃力肉计”有时也会管用。还有，需要时采用“取舍法”来诱使对方付款（比如，你可以请对方先付款再享受他想要的此外待遇）。

能够收钱的发卖才是好发卖，衷心祝愿人人都收款顺利！

微旗子：actionselling

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