第36个黑马实验室开营：激活消费新动能，助力消费新增长

为什么开设“消费新动能”实验室

德同资源董事长、创始主管合伙人、黑马实验室导师邵俊在开营致辞等分享了对黑马的初印象和开设实验室的初衷：

黑马实验室人才济济，还有合唱团生意（黑马实验室同窗课前典礼，班级同窗合唱黑马创业者之歌《僵持》），还有创业者能作词谱曲（《僵持》是黑马营2期巨匠兄、设计脑子脑壳学院院长韦凯元作词谱曲），首先让我体味到的是艺术传染力。

此外，歌名叫《僵持》，非常好。僵持的背后就是络续频频，但不是在原地频频，而是在频频中精进，找到体式论。不是浅尝辄止，而是层层深入。

我第一次开黑马开实验室，多少形式都不算熟悉，但不熟有不熟的长处，没有套路。这个实验室我进展和在座的创业者们一路来共创，我把德同消费组的3位合伙人都邀请到现场来了，他们将成为实验室的助阵导师。德同消费组核心团队可以说是“倾巢出动”，这是第一次。

在这个时候开“消费新动能”黑马实验室，有必然的实际意义。

国际情形的不确定性增加，国内..制革新......都在向我们传递一些旗子。伟大的本土市场再一次引起我们的正视，消费作为拉动中国经济的三驾马车之一，未来的占比、首要性将会加倍凸显。

而且从现有景遇看，消费行业中的独角兽也远多过其他行业。消费是永恒的主题，创业者永远有机会，所以我们实验室要讲“消费”。

第二是“新动能”，我们不是看14亿生齿一人一把牙刷有多大市场，我们应该思虑若何借助“新动能”在各自细分的领域快速成长起来。未来半年，进展和同窗们可以合营商酌。

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明“道”才能取“势”

稍后，邵俊导师带来了“中国消费财富成长趋势”的分享，创业黑马学院摘录部门超卓内容分享给你：

1.无论是创业照样投资，要把握主旋律，踏准了大节奏，你才能事半功倍，只有在主沙场，才有更多的机会，更广宽的市场。

2.创业要创未来，切切别依靠于以前的经验，以前的经验很随意变成未来成长或许寻找机会的肩负。

3.从拉动经济增进的三驾马车看，出口呈现递减态势，投资对GDP拉动乏力。消费已经庖代投资成为中国经济增进的核心动力。

4.为什么要先讲“道”？因为只有你真正吃透了社会时代的改变，你才能懂得消费。我可以直接敷陈你事实，但一旦事实稍有改变，你又搞不领略怎么回事。我们研究消费者，要从他的社会属性起头研究，接着推表演他的消费属性，再把消费属性运用到产品和处事的设计中。

5.无论是消费降级照样消费升级，都是伪命题。真正经由手艺手段、流量细分要做到的是“消费分级”——抓住不合人群甚至抓住统一人群的不合需求。

6.统一消费群体消费分级施展：一方面，在自己感情趣、甘愿多投入的领域，追求品牌化、精品化和优质处事；另一方面，在不太在意的品类则是更多地追求价廉物美。消费者将购置力依据自身偏好进行最优设置。 

7.只有重构了人货场，才能真正找到消费的新动能。“人”首要指消费者洞察和消费场景升级，“货”首要指品牌和供给链的升级，“场”首要指“线上+线下”“实体店+电商”全渠道的构造。

8.中国线上化进程中，今朝最大的增量是“下沉市场”，经由社交浸染、短视频、直播络续提高入网动力，降低入网门槛，把真实的中国拉到线上。

9.在流量碎片化的趋势下，运营好私域流量的核心是人，强调消费人群切实定性和粘性，精准..、高转化率、高复购率。 

10.只有三种流量不用花钱或许不用花大钱，第一是社交流量，有天然的社交属性，比如微拍堂就属于撬动社交流量；第二是优质内容属性，比如黎贝卡的异想世界；第三就是强粉丝的黏性，比如美妆护肤行业的主播李佳琦，他最有公信力，他的粉丝粘性极高，可以说是“指哪儿打哪儿，介绍啥买啥”。

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李佳琦公司参访

若何治理供给链

下昼，邵俊导师携消费新动能黑马实验室同窗前去美腕（李佳琦所在公司）参访，美腕COO郑明带来了“若何治理供给链”的主题分享。

邵俊导师及消费新动能黑马实验室同窗

美腕COO郑明分享

美腕CEO戚恩侨及美腕COO郑明还与消费新动能黑马实验室同窗进行了深入的互动交流。内容无法公开，感情趣同伙可以申请参预邵俊·消费新动能实验室。

美腕CEO戚恩侨

面临面互动交流

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项目初步问诊

讲问题、讲狐疑、讲挑战

消费新动能黑马实验室两天一夜，除了有大咖讲干货，有标杆企业参访，还设置了项目问诊环节。

邵俊导师及德同资源团队对实验室所有学员项目进行初步问诊，学员就自己的项目讲问题、讲狐疑、讲挑战，导师及德同资源团队凭证项目输出个性化建议。

学员讲项目

邵俊导师及德同资源团队问诊

在创业路上，有高人反馈是非常首要但又非常可贵的。

邵俊导师作为一名行业老兵，23年奋战在投资一线，被誉为中国VC行业的探路者，他凭借活络的嗅觉与深挚的经验，伴随尚德电力、银联电子支出、91无线、川仪股份（603100）、博腾医药（300363）、来伊份（603777）、美ONE、微拍堂、轻松筹等企业从A轮成长为财富里极具影响力的龙头企业。

相信有邵俊导师的反馈，消费新动能黑马实验室的创业者们可以少走弯路，加速成长。

重构消费模式

打造流量与场景双增进引擎

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