不精准，无渠道——如何做有效率的渠道..？

  提到渠道..，很多人会将其等同于“人海战术”：大量小蜜蜂街头派单及疯狂拦截。事实并非如此。渠道..的核心在于精准客户通知，是使用小众（一对一传播）和分众（类人群覆盖）的方式直接面对客户的召客手法。这种手法往往要靠人来实现，但人海战术往往是渠道..的外在表现，并非渠道..的内在要求。精准，才是渠道..的本质所在。 [好文分享：www.11jj.com]

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  有效率的渠道..，依然是精心策划先行。渠道策划要实现三个精准。

  首先，客户切割要精准。

  策划的原点是客户，精准渠道策划的起点是精确界定客户。目标不精准，自然谈不上精准客户通知。除了常规的人口统计学上的分类，如年龄段、职业、收入等之外，还要将将客户落实到物理的空间地图上，也就是目标客户的生活轨迹，包括居住社区、办公场所、生活配套、交通动线和社交圈层五个方面。

  在实施客户切割时，不应是一堆抽象的形容词，和几张粗放的地图，而是要具象。我们提出一个“对标”的方法，让客户描摹落实到具象化的人上。业务人员根据客户切割的描述，在自己身边的亲戚朋友圈里找到真实存在的对应的人。而对于已售项目，实际上有了非常精准的对标客户，那就是老客户。渠道..作战，以这些对标的人作为靶心，并顺藤摸瓜的扩大战线。