爆款本天成，妙手偶得之？｜上影节直击(2)

片方与发行方博弈的智慧 [本文来自：www.11jj.com]

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发行是一部影片生命周期中重要一环。一般而言，片方投入三四年心血，从剧本到拍摄再到后期，早已经把影片当成了自己的孩子。

 

“一部烂片遇到一个好的发行公司也许会得救，但一个好的宣发公司不一定会救得一部烂片成功。”论坛上，有制片人这样感慨。

华影天下电影发行公司董事总经理刘歌

 

“到了发行阶段，不少片方会特别无助，希望抓到一根救命稻草。”华影天下电影发行公司董事总经理刘歌表示。

 

看起来，制片方与发行方之间的矛盾似乎是个死扣。那么，片方到底该如何选择自己的partner?

 

宸铭传媒集团执行董事、副总裁陈爽提到几个标准，首先看影片的体量能不能引起大发行公司的兴趣；其次，也要研究不同宣发公司的项目特点，他们擅长发行哪种类型的影片等。更重要的是，片方不要盲目相信大品牌，要找到合适的宣发组合才行。

宸铭传媒集团执行董事、副总裁陈爽

 

“站在片方的角度，我建议大家先去打听发行和宣传这两个团队，以前有没有一起打仗的经验。大家的配合很重要，有默契的话，产生相互推诿责任的可能性比较低。但如果两个公司没有合作过，很可能因为沟通效率与配合而导致效率降低。”陈爽说。

 

在档期的选择上，片方不能完全不懂，完全听发行方安排。例如，国庆档是一年中难得的好档期，但片方要了解发行方在国庆档还有没有签其他影片，如果签了，发行方可能以档期竞争激烈为由，建议片方选择另选档期上映。此外陈爽还建议，片方在签署合同的时候，尽量把发行的排他期拉长，从而为自己争取更多的空间。