文娱创业机会在线下？我们梳理了一份“开店指南”(2)

因为线上流量越来越贵，线下流量重新被资本重视。

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一家投资机构经理算了一笔经济账。假设开一家店前期投入是70万，按照北京朝阳大悦城每年2500万客流计算，每天固定客流6.8万，意味着商场内位置最好的线下店的获客成本才10块钱一个用户，线上的话，购买一个点击，或者一个..下载，可能的100块钱左右。

当线上走到一定瓶颈的时候，线下的服务体验反而更加深入和直接，并且还带来收入。“让你在线上付1块钱看日日煮的短视频可能你不愿意。但是你可能愿意支付100甚至更高的价钱，到线下参加他们一个..体验课程。这也是提高收入的一种方式。”上述投资人表示。

曾几何时线下投资还涌起了一股小..，尤其是线上导流的OMO模式。但事实上，由于线下店的运营扩张速度比较慢，对运营能力极为考验，不少投资机构也保持谨慎的态度。

“我觉得那些号称要开上百家线下店的都不太靠谱。因为线下开店在选址，前期投入，线下管理等方面门槛很高。而且，线下的业态跟周围的生活环境还是有比较大的相关性，辐射范围毕竟有限。”

更何况，部分线上品牌开线下店更多是出于品牌作用，而非寄予盈利厚望，未来公司营收大头还在线上。

不久前，原本以线上网综《吐槽大会》而知名的创业公司笑果文化也升级了原来的演出场所，推出了线下消费空间品牌——噗哧HUB。一般情况下，噗哧HUB每周三会有新脱口秀演员演出的开放麦，票价为39元，周六是资深脱口秀演员演出的周末秀，票价为100元。

与日常的脱口秀场景不同，噗哧HUB现场还能够听到来自不同行业的吐槽，比如，一周前跟丁香医生合作，听到来自医疗一线员工的吐槽，常见的养生误区，微妙的医患关系等。

尽管李诞说，脱口秀作为一种演出，脱离线下不会有很好的效果，同时也想告诉投资人，想把公司做成一个盈利的企业，就必须坚持线下演出。

“我们还是要..的，入场的人，每个人的..，每个观众来付费都会扫..，都会记录到我们数据中，以后修正现场的时候，会使用。其实也可以筛选哪些是可以为自己付费的核心粉丝。”

但贺晓曦表示，噗哧HUB现阶段的主要职责是输出品牌和形象，不会走到一个更重的阶段，比如做销售的方式，主要是为了展示品牌打样。

“没有把线下演出做成一个整体盈利的项目。我们希望在这个阶段，用尽可能多的演出来覆盖尽可能多的人群，让他们知道脱口秀，实际上是一个线下的演出，而不是电视上呈现出来的东西。这是做线下的最基本的动力。”贺晓曦表示。

像噗哧HUB这样的演出场地，笑果文化在全国范围内有24个，大的能容纳150人，小的能容纳30人，场地都选在了咖啡馆和酒吧，租金和费用都比较便宜。除了品牌以外，线下演出还是笑果文化发现和培养演员的一条重要途径，有的线下观众已经成为笑果文化的演员。