包揽暑期档票房前三无悬念 阿里影业李捷谈“跌宕起伏”的92天(5)

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张苗透露，以往电影决策是面对着所谓市场数据，拍脑袋决定的，而灯塔提供了更科学的方式来支撑决策。

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比如做完测试以后团队才意识到，影片在二三四线城市下沉时设计的所有..点在早期是无效的，因为观众对徐峥、宁浩电影的直接反应就是喜剧，只有这一点可以精准“打击”观众。相反，观影反馈最多的感动，，调研结果却显示绝对不能做，一开始打出“哭片“的标签会给影片带去很大的束缚。所以他们及时调整了..策略，前期只围绕“喜感”制作宣传物料和推广。

直到上映后，数据分析可以打出“泪点牌“，但是眼泪一定要细分，于是团队根据悲伤的、苦情的、嚎啕以后又感觉到希望和温暖的眼泪做了不同的方案。

回顾整个宣发过程，张苗说：“最后选择是基于我们认为科学和可靠的数据研究方法得出了结论，在这个过程中‘灯塔’起了很重要的作用。”

如果说《我不是药神》是把眼泪做细分，那《西虹市首富》就是把笑声做细分。

马驰谈到，当时电影的第一支预告片不如预期那么好笑，这个关键问题正是灯塔的大V宝反馈的。“明明影片让人笑得不行，预告片却没有达成该有的效果，降低了观众对影片的期待值。”团队就此及时调整了策略，拿出了一款款充满“笑意”的物料。

李捷补充说，因为《西虹市首富》制作周期和宣发周期很近，宣发时间窗口很短，加上影片涉及金钱等话题，宣传上有很多要顾虑的地方，于是淘票票开创性地建了一个“西虹市社区”，通过社区运营、..等玩法，给影片带来了8000万的曝光。在淘票票上想看人数不断刷新纪录，最终达到260万。

口碑=爆款，..怎么做口碑工作？