冠群创新业务部总监汪喜庭：以终端消费打造中小企业“造血式”发展新模式

在“2018冠群债股结合3.0成果发布会”上，冠群驰骋创新业务总监汪喜庭表示，冠群决定全面进军处在产业链下游的消费终端领域，结合此前帮扶中上游企业的经验，冠群以金融服务打通产业链上中下游，形成产业链闭环。助力中小微企业在当前环境中更好地生存发展，构建更好消费场景，提高支付效率，提升企业管理能力。

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近年来，随着国民收入水平的提高，互联网经济迅速发展，迎来新一轮消费升级。今年的《政府工作报告》提出，积极扩大消费和促进有效投资。顺应居民需求新变化，着眼调结构增加投资，形成供给结构优化和总需求适度扩大的良性循环。增强消费对经济发展的基础性作用。推进消费升级，发展消费新业态新模式。

在此背景下，金融机构该如何通过创新，帮扶中小微企业更好地生存发展，助力终端消费企业打通产业链，使其成长壮大，成了金融行业面临的新课题。

金融机构创新供给结构

冠群驰骋发力终端消费

消费升级浪潮在中国渐成规模，消费端的升级和供给侧的升级，使得终端消费型企业成为真正促进我国消费升级、实体经济发展的核心力量。

受限于自身规模小、资产少、负债率高、担保能力弱以及管理能力弱、财务制度不健全、信用等级低等内部因素，我国终端消费型企业的发展之路举步维艰。如今，我国互联网金融发展蓬勃，确实在一定程度上解决了终端消费型企业的融资问题，但融资难题仅是这些企业的发展瓶颈之一，终端消费型企业想要有所发展需要更贴合实际、更具扶持作用的新模式。

汪喜庭表示，冠群决定全面进军处在产业链下游的消费终端领域，结合中国中小企业当前的发展现状，以及此前帮扶中上游企业的经验，冠群以金融服务打通产业链上中下游，形成产业链闭环。助力中小微企业在当前环境中更好地生存发展，构建更好消费场景，，提高支付效率，提升企业管理能力。

冠群驰骋的终端消费战略将打通整个产业链，发力终端消费型企业，深入挖掘产业链下游中的优势潜力企业，充分发挥金融机构资源配置..的作用，整合产业链上中下游企业的金融需求，将核心企业、供应商、经销商与金融机构利益紧密联系起来，形成整个产业链的闭环，然后根据终端型企业自身实际的发展情况，以债股形式，为其解决融资、融智、融资源的问题，打造一个多维度、多层次、立体式的中小企业扶持模式，让处在链条中的所有企业都能共存、共生、共赢。

“造血式”服务

实现中小企业0到100增长

冠群的终端消费战略将搭建一个涵盖不同产业链闭环的资源..，撮合优质资源，将侧重点放在培养企业的自我成长和扩大的能力，从终端到上游供应商，为产业链中的企业牵线搭桥，为其提供来自其产业链上下游的低成本资源，增加客户量，拓宽企业销售渠道，帮助整个链条中的企业从0到100的自我成长，而不再依靠资金的“输血”生存。

在发布会上，汪喜庭用实际案例对终端消费战略进行了详细解读。今年上半年，冠群与湖南“雷神大虾”运营团队采用“合营”方式进行合作。根据对行业和企业的实际情况分析，冠群为企业提供了相关的运营策略和建议方案，促进企业完善运营模式，保证菜品质量，打造特色餐饮项目，加快新菜品推出速度，同时加大广告..力度，吸引顾客、刺激顾客消费，帮助企业实现盈利。

通过“线上+线下”的销售模式，线上入驻各大外卖..，支持网上点餐；线下主要是以进店消费为主。试点成功后将首先在湖北其他地区复制，下半年预计在宜昌、襄阳、随州、十堰、武汉、黄石、荆门、孝感等地区开设8-10家直营店。未来1-2年对全国市场进行铺设，预计在全国开设150家门店以上。

值得一提的是，在此项目中，冠群对于“雷神大虾”的“融智”服务，中小企业要有所改变，不能仅单纯的改变经营模式，需要系统全面转型升级，冠群从销售、运营等多个角度为企业提供智力支持的方案，在提供资源扶持的同时，也帮助其完善自身运营策略。

从“债股结合1.0”走到如今的终端消费战略，冠群始终期望帮助中小企业解决整个过程中从上游供应商，到中游生产厂家再到终端业务点的综合化管理，带动下游企业迅速规模化发展，从而带动整条产业链企业盈利实现裂变，为企业提供“造血式”的普惠金融服务，让中小企业不但能长久存活，并且能够适应行业转型，响应国家需求，持续为实体经济注入活力。

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