1982年初,一个叫欧阳孝的教授找到李经纬,向他推荐自己研究的一种新型饮料。李经纬发现了其中的市场,因为欧阳孝的饮料跟市场的主流碳酸饮料并不太一样,于是两个人决定合作。 [转载出处:www.11jj.com]
欧阳孝负债继续研究这个饮料的配方,改良这个饮料配方。李经纬负债组织生产、负责..,利润两个人进行分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了最后健力宝的配方。
产品研究出来之后,问题就是如何推广。李经纬又发挥了自己的天马行空的想象力。健力宝定位为运动饮料,那么运动会一定是最好的推广地方。不过这个时候李经纬手里却完全没有推广费用,于是他想了一个办法。
有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。
李经纬找到了一个朋友,让他帮忙偷偷把健力宝放到桌子上,朋友答应他了。但是这个时候新问题来了,这个时候的健力宝连一个像样的包装的都没有,李经纬最后找来了几个百事的罐子。然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签。
李经纬再找了一个记者的朋友帮助,让他在发布会的时候帮忙拍一些照片。
当发布会的领导们拿起健力宝的喝下去的时候,都被这个记者拍下来了。李经纬的计策成功了。之后他拿着这些照片大肆宣传,说:某某领导都喝健力宝,健力宝未来市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都抢着跟他合作,签下了大量的订单。
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