沪江与新东方同赴港股IPO，同途背后的殊归(2)

沪江网校的 B2C 课程分类，一定程度上代表了这个行业常见的分类。从下图可以看到，沪江网校是大学生课程、非英语语言技能和英语交流技能三分天下，覆盖人群主要有职业白领、大学生和 K12，其中沪江网校在非英语语言技能上（日语、韩语、西德法、..语），一直有着比较鲜明的特色和竞争优势。 [原创文章：www.11jj.com]

下图则是新东方在线的模块分类，和沪江略有不同。总体来看，新东方在线更偏重大学教育，同时比沪江网校又多了学前教育的板块，从覆盖人群上看，没有职业白领但多了低幼人群。

另外，在客单价上，沪江和新东方在线差别也很大。

正如此前所言，新东方在线是深度依托新东方的线下..业务，从其招股书披露的数据来看，付费用户 2018 年 2 月 28 日止九個月为 1.4 百萬人，同期报名流水额为 5.05 亿元，平均算下来 360.71 元 / 人，相比 2017 年客单价进一步下降。

而沪江网校则有着很高的客单价，而且呈现不断攀升的趋势：

於 2015 年、 2016 年及 2017 年，我們正式課的學生人次分別達 204,686 人次、 232,583 人次和 293,557 人次；同期正式課的每名學員的平均支出分別為人民幣 1,966.1 元，人民幣 2,836.4 元和人民幣3,170.1 元

当然，如果再进一步细看具体品类课程的收入，就会发现 不同类型的..，客单价同样差别巨大 。下图是沪江网校 2017 年四类课程的客单价对比。其中最高的为英语交流技能课程，客单价高达 6362 元。

与之相比，新东方的各类课程，全线采取薄利多销的模式，客单价差距极小，大多在几百元的量级上，其中海外备考的客单价最高为 998.87 元。

至于沪江的 C2C 业务 CCtalk，2017 年实现全站交易净额为 2.357 亿元，付费用户人数为 25.5298 万人，客单价为 923.22 元。虽然沪江的 C2C 的客单价低于其 B2C 业务，但是也远高于新东方在线的 B2C 业务。