葵花药业：做精品儿药行业领先者，做现代中药的领航者

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葵花药业，前身是黑龙江省五常制药厂，始建于1966年。该厂生产的护肝片曾经获得过国家银牌质量奖和国际传统医药大会荣誉奖。但因体制等问题，在1997年已经资不抵债。1998年，现任董事长关彦斌率45名自然人收购五常制药厂，成立葵花药业。

（葵花药业传统主打产品护肝片）

历经二十年的发展，葵花药业已经从原来单一的护肝片，发展为“儿科、老年慢性病、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病、心脑血管和健康养生品”八大领域的产品布局。现拥有1130多个药品批准文号、20多个独家品种、566个医保目录品种、274个基本药物品种，汇聚成丰富的产品线。2017年公司营业收入38.55亿元，净利润4.24亿元。2018年7月20日，在深交所组织的“走进上市公司”活动中，投资者来到位于哈尔滨的葵花药业办公总部。

（葵花药业总部办公大楼）

董事会秘书田艳首先为大家介绍了葵花药业的基本情况。

董秘田艳同期：公司依据产品的特点和品牌的特色，相继实行了黄金大单品+重点新品+一品一策等多维度的..策略，成为拉动公司增长的重要动力。在2017年，公司的55个品种销售额超过一千万，其中6亿的品种有一个——小儿肺热，4个亿以上有一个护肝片，1到3亿的品种有6个，5000万到1个亿的品种有5个，所以葵花的产品已经形成了一个很好的梯队。目前葵花上市的品种是200多个。其实做药就是做品种，这是我们董事长关彦斌经常说的一句话。所以葵花药业，我们这么多年的并购，从1家药企到12家药企，其实我们并购的核心一直是在完善我们产品的品种，也就是文号，这个为葵花后续的发展奠定了一个非常坚实的基础。

（葵花药业2017年销售过6亿的黄金单品）

作为葵花药业最有影响力的品类，儿童药品类的销售占比近50%。围绕儿童止咳祛痰用药、儿童感冒用药、儿童厌食症用药（健脾扶正类）、儿童祛火清热类四个亚类布局产品线，葵花药业打造了小儿肺热咳喘口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿柴桂退热颗粒等消费者耳熟能详的品牌。2018年公司倾力打造的芪斛楂颗粒，是儿童厌食症用药（健脾扶正类）独家品种。在交流现场，投资者询问儿童药未来的创新方向。

副总经理吴国祥同期：我们目前在实施的研发策略当中，实际上也是聚焦到我们几个核心的产品，第一个项目就是小儿肺热咳喘口服液，这个产品是我们规划的要做10个亿黄金单品这样一个产品。在大量的临床数据、临床实践的积累基础上，我们通过增加治疗支原体肺炎适应症药效学试验研究，我们的目标就是要让小儿肺热在治疗小儿支原体肺炎的有效性上超过同类产品，有疗效，而且疗效确切。第二个，我们有个在研的项目，叫小儿蒿芩抗感颗粒，这是一个中药六类的新药，第一味药就是青蒿，黄芪、大青叶等等八味药组成，用于治疗小儿外感风热感冒的症状，已经于2017年的7月9日在天津召开了二期临床研究启动会。第三个项目就是葵花的护肝片，我们现在对护肝片的研发也是在原有适应症的基础上，增加治疗药物性肝损伤、酒精性肝炎、脂肪肝这样的适应症。

(投资者在参观现场)

在渠道方面，葵花是OTC行业知名度最高的品牌之一。公司通过多年持续高投入在OTC行业建立了强大的品牌影响力。2017年OTC类产品销售占比为85%，预计2018年OTC会进一步放量增长。

董秘田艳同期：葵花是国内为数不多的具有品牌经营、处方经营和普药经营全模式的药企之一，具备了品牌、普药、处方、大健康四轮驱动的..模式，同时我们连接了数量庞大的终端资源、医院资源和商业资源。公司通过近二十年的..模式的不断变革，实现了品种、品牌、品类的成功跨越，未来公司将从控制..、广告..一步步向高端学术..、价值..转型，踏上价值型企业的成长之路。

（投资者与公司高管合影）

对于葵花药业未来的发展，公司副总经理吴国祥强调，要把握好两个定位。

副总裁吴国祥同期：葵花最近在内部，非常务实地做了一个三年的规划，我们是这样给自己定位，第一个定位是要做精品儿药的领导者。我们的小葵花品牌，，要做到四个第一，即品牌的影响力第一，品类的结构、覆盖第一，上市品种的数量第一，和儿童药终端的总销量占比第一；在处方市场，儿童药在特色领域要占有一定份额，在细分领域要具有影响力。我们第二个定位，我们要努力做到现代中药的领航者，对中药的认知就是运用现代科技手段，选择优势病种和优势品种通过开展精品药工程，让药品的疗效凸显出来，让中成药的作用发挥出来。去如何做到让中药更有效，更有针对性去治病救人的问题，去解决中药在优势病种、在西医西药无法解决的问题上、病症上去解决问题，这就是我们给自己作为在中药这个行业里面的一个定位。大家可以看看财务报表，我们的净利润的增长、销售的增长，包括今年一季度，都是按照预期稳健的在增长，所以对自己未来的发展，在行业里承担更重要的角色，在行业里占有更重要的位置是充满信心的，也感谢投资者对我们的关注和厚爱，也希望继续关注葵花，谢谢！

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