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作者 | 无涯
默默耕耘十三载,禁不住教育股的上市潮,新东方在线作为在线教育领域的高材生终于在7月18日向港交所提交了招股书。脱胎于老牌知名教培机构新东方,新东方在线又有着怎样的故事,是不是一个值得期待的好标的呢?
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新东方在线创业史回顾
新东方在线成立于2005年,正值新东方集团赴美上市前夕,正如俞敏洪在很多个场合提到过的,那几年对于新东方而言,一切都是利润至上的,作为独立业务的新东方在线也毫不例外。
"新东方的学校一般第二年就能盈利,在整个集团是这种节奏的当下,如果没有盈利能力,是会被淘汰掉的",新东方在线CEO孙畅说。成立第一年,新东方在线的收入在600-700万之间,到2007年实现盈亏平衡时。
从英语到全学科的拓展是新东方在线的第二次战略转折,据孙畅介绍,2009年前后,新东方在线年营收达到2000万,其中B2B业务占了很大的比重,但C端影响力很小。
新东方在线的管理团队认为,考研市场的用户量大且自学能力强,从这个市场切入培养用户使用线上课堂的习惯最容易。于是,新东方从考研英语切入,逐步向全科拓展。
这一发展逻辑,被新东方在线沿用至今。但却并没有让新东方在线躲过互联网的攻击,2013年、2014年,随着资本的大幅进入,大批互联网公司高喊着"颠覆新东方"进入教育领域,"当时我们确实感到焦虑"孙畅如是说。
随后,新东方加大了投资力度,加快市场扩张。通过一系列的并购和投资来丰富自己的产品矩阵,并将K12列入重点项目。后来大量资本也疯狂涌入K12领域,说明这步棋走对了。
回顾新东方在线的业务发展,与新东方集团类似,从英语学习切入,进入考研领域,再打入K12市场。
作为K12领域的后进者,COO潘欣认为,新东方在线最大的劣势是"一个后进者",因此整体发展将采取"农村包围城市"策略,重点布局三四线城市。"这样做的目的,是先避开一二线城市实力比较强的竞争对手,如新东方的线下学校以及好未来等竞争对手。
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