看似不在风口上的联合办公 资本追逐的究竟是什么？(3)

显然，联合办公行业的资本分野也将决定这个新兴行业未来的不同格局、出路。

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梦想加的扩张底气

温梦飞、李文磊、王晓鲁三人创立梦想加之初，就意识到当下办公模式的低效问题。因此将商业模式建立在为入驻者提供更高品质、完善、智能的办公空间产品，以及相关升级服务上。

这么做的底气在于，梦想加的核心团队拥有技术、空间设计、互联网等多方面的技术支持。复制一个高颜值的空间不难，难的是形成真正的产品壁垒、走上规模发展且持续盈利的道路。

实践证明，，梦想加依托智效办公体系及空间标准化产品，可以有效控制投资及运营成本，从而实现稳定盈利。此外，梦想加在科技元素和精细化运营上不断投入，都是在为稳固头部位置而准备。

入驻率低、坪效盈利能力不足一直是联合办公服务行业的最大痛点。梦想加却通过“智能化办公服务”，实现了灵活匹配企业发展的全周期，提高入驻率的同时，在快速扩张中形成规模效应，降低了边际成本。

3年来，梦想加的客群从早期租用工位的小微创业企业，到快手、易到、蔚来汽车等快速发展的新兴企业，再到百度、腾讯等知名互联网公司的分支团队，以及中粮、铂涛、亚洲航空等传统企业，都入驻了梦想加，这充分说明了其办公服务产品和解决方案的高度适应性。

梦想加创始人王晓鲁认为，梦想加的核心优势在于，其通过科技手段改造传统的办公形式，为用户提供更现代化、流畅的办公服务。用户的办公需求和过去相比基本没有变化，但效率有了很大提升。其次，梦想加发现了用户很多新的需求，用户发生了从“办公共享”到“共享办公”的需求转变。最后，梦想加希望通过科技将社会闲散资源和有需求的人连接在一起，为用户提供“共享办公”和“分享经济”。