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⊙ 作者  叶川 | ..观察报（yingxiaogcb）

在这个竞争激烈、广告满天飞、出品日益同质化的消费市场，一个品牌想要从众多竞争者中脱颖而出，除了产品质量要过硬外，文案也是一项必备武器。

文案的力量有多大？江小白的成功就足以说明一切。一则好的文案，足以让产品由普通变不凡，让顾客记住你，对你的品牌产生好感，从而激发顾客购买的欲望。

最近，凯爵啤酒的文案，有赶超江小白的趋势，发布的一系列走心文案让叶川眼前一亮，不免让人想起了挚友，怀念不如相见，拿起手机联系一下许久未见的TA吧。

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凯爵啤酒的这波关于“友谊”的走心海报，唤起了大众的情感需求，就如文案中“落难时的援手，十年后的老友”一样，用文案打造一个又一个生活场景，让大家的关注力落在自己曾经历的事情，勾起大家对友情的回味，同时植入产品，让品牌与消费者之间建立情感交流和共鸣。

凯爵啤酒这次的文案可谓是非常走心，在此之前，凯爵啤酒也发了一组情人节的借势海报，跟杜蕾斯的夏日诗集有得一拼：

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杜蕾斯身为..界的“老司机”，在夏天到来之际，出了一本诗集，在社交媒体引起轰动，网友纷纷表示好湿！随后，各大品牌纷纷效仿，但是效果都一般，直到情人节之际，凯爵啤酒在微博发布了一组情人节诗集引起了叶川的注意力，七封情书，十四行情思，这撒狗粮式的文案，对于单身狗来说简直就是一万点暴击啊！

除此之外，凯爵啤酒还发布了一组关于职场潜规则的海报，内容超现实。

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文案是吸引用户关注的突破口，文案的核心在于沟通，通过沟通来传递产品的品牌和精神价值，每天都有各种各样的产品通过文案潜移默化的正在与我们发生着关系。很多时候，大家认准品牌可能仅仅是因为广告文案恰巧满足了受众对品牌的一个认同感，因此，优质的品牌文案，能够赋予品牌特殊的情感，加深用户对品牌的认知与理解，传递品牌理念和产品诉求。

提起酒文案，前有江小白，后有红星二锅头，凯爵啤酒是如何利用文案从他们中脱颖而出的呢？叶川分析了三点：

1、一句话卖点抓住用户的兴趣点，表达品牌的销售力

凯爵啤酒的文案短小精悍，没有大创意，立意简单明了，一句话抓住用户的兴趣点，引起用户的购买欲望，提升品牌的销售力。随着用户阅读习惯的逐渐改变和阅读时间的逐渐缩短，文案的销售力越发的明显，优质的文案给品牌带来的影响是非常巨大的。

2、文案与用户之间建立纽带，解决用户的需求

所有的..活动都要以受众为基准，文案也不例外，通过文字和图片的形式给用户带来视觉上的冲击力，提升品牌的认知度和好感度，，同时，与用户之间建立情感上的纽带，拉近与用户之间的距离，让用户通过文字和图片了解产品或者品牌的卖点，从而解决用户所需。

3、根据受众群体调整文案风格，全方位覆盖所有用户

一千个读者，就有一千个哈姆雷特。受众的需求都大不相同，而文案..又要满足消费者的需求，因此就不要根据受众调整文案的风格。这也是凯爵啤酒从一众文案..中脱颖而出的原因，针对职场人士，凯爵啤酒专门设计了一组职场潜规则的文案；在情人节之际，为直男癌设计了一组告白诗文案；这些不同风格的文案，几乎覆盖了所有的用户。

文案..的成功都大同小异，虽然说目前各品牌的..方式有很多，但是文案海报的作用依然是非常重要的，受众在消费的时候都会受到广告图文的影响。那品牌如何写出刷屏文案呢？下面这几点是全球顶级..高手不愿意对外泄露的秘密，也是写文案的核心。

1、分析你的潜在客户属性和他们的需求和渴望，锁定目标消费群体。

2、根据目标消费人群的痛点，设计出一个完美的..卖点，引入佳境。所有的人买东西不仅是满足他的物质需求，更是一种服务，只要我们提供所需服务，销售就变得很简单。

3、文案和海报要有一定的悬疑效果，引起用户的好奇心，吸引用户的注意力。往往有趣的、洗脑的..效果带来的销量转化是最好的。

4、利用消费者喜闻乐见的方式，形成文案套路，从而使之变成长久固定用户，有需求时首先就是想到对应的品牌。

优秀的文案..会让产品或者是品牌具有双重属性，它既彰显着用户在产品层面的享受，同时，又烘托着用户在精神层面的共鸣。大多成功的文案..会通过情感共鸣让消费者主动把产品代入生活场景，产生需求感，从而激发消费。

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作者简介：叶川    曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为..界的扛把子！内容有温度、..有态度！