云集，“宝妈”云集(4)

2010年前后，肖尚略观察到了社群的力量，，便开始试水社群电商。直到如今电商圈内还流传着小也香水的辉煌战绩。据称，当时肖尚略做了几百个QQ群，每个群都有一两千人。通过QQ群，店主可以和用户做及时的沟通、处理问题，并且可以向用户新的产品，引导用户下单、增加用户的粘性和复购率。 [原文来自：www.11jj.com]

 

[好文分享：www.11jj.com]

这一方式显然起到了作用，2012年时，小也香水以12%的市场份额成为淘宝香水类目的行业。

 

“没有人能随随便便成功”。2015年建立云集能用短短四年做成“会员电商”乃至上市，和此前小也香水在QQ群里的运营密不可分。只不过，如今战场转换，QQ群变成了微信群以及更多的社交..，单一店主肖尚略变成了900万会员一起卖货。

 5月11日，云集商城正式启动

在只有“会员”和“电商”的时代，肖尚略创立的云集便是将二者合二为一。据招股书显示，2018年云集付费会员达到900万，交易会员是710万，..买家数量达到2320万，且用户的复购率高达93.6%。相比之前的数据，呈现井喷之势。

 

除此之外，云集2016年、2017年、2018年的GMV（网站成交金额）分别为18亿元、96亿元和227亿元。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。

 

而在财务数据方面，云集也保持着高速增长。2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。

 

虽说云集会员在不断扩张，但在股东方面，肖尚略则采取了比较“保守”的态度，上市前云集共完成2轮融资，总融资额约为10亿元。IPO前，钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%。

 

无论是从营收还是数量上比，都可以说是900万会员把云集抬上的纳斯达克。因此云集被称“会员电商股”。