第三,和精准用户强关联,会拥有超强带货力。 [原文来自:www.11jj.com]
粉丝多,但是未必都会变现多,关键要看粉丝精准度、忠诚度。 [原创文章:www.11jj.com]
这里有两个值得关注的关键词:①精准用户;②场景与品牌的认知关联。
在用户维度上,我们要思考:用户是谁、用户看了什么,用户喜欢什么样的互动。
在建立场景与品牌的认知关联的时候,就是要让别人能够联想到。
首先,建立情感上的关联,把心智先打通。
例如下方的床垫文案,我们从人的真正重要的心理诉求出发,北漂一族人生其实是很将就的,但是心里都希望能够让生活过得更讲究而不将就,如果家里的床都不是自己的,那人生是不是太将就了?
——偌大的城市,连一个床都没有,是否觉得太没有归属感了?
于是这床垫大卖。
第二,你是否真的了解客户的需求?
为什么有那么多让孩子每天生活更开心、更快乐的公司做得都不好?而是VIPKID和学而思做得好?因为在所有妈妈心中,快乐是第二位的,让孩子学习更好是第一位。我们要分辨出刚需。
再如,选航班的时候,你真的会注意“国航”、“厦航”两个字的名字吗?你不会的,大多数人可能是看到便宜就买这个航空公司了,你要读懂客户背后的需求。
通过公司自身运营凝聚的粉丝社群,我们需要首先筛选出刚需用户、精准用户,这些人是因为你的产品、你的企业文化聚集过来的,这个时候,不论你是做品牌推广,还是产品销售,都少了很多所谓的“心理负担”。因为你的公司可以与粉丝进行强关联,提升带货能力。
02
打造一款爆品
在..之路上,打造一款爆品也是必不可少的。
所谓的爆品就是指,一款引爆市场的口碑型单品,它可以是功能、产品、也可以是..,重点是够极致。
因为人员和资金的限制,公司就更应该把力量集中起来,着力去做去打造一款属于自己的爆品。
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