下雨天一般路不好走,尤其是一些交通不太好的路段,而且下雨天对室内的光线造成了一定的影响,显得室内很暗
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一次不带看太多房子
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看得太多,客户会花眼的,会拿此房的优点与彼房的缺点比,会给后期的回访工作造成一定的困难。
尽量上午带看
上午是光线最好的时候,而且上午是一个人精力比较充沛的时候,即便路途稍远或是楼层高点也不会觉得很累。
带看时选择走大道,不走小巷子
有些地段是很偏僻的,而且路线也不好走,容易让客户对房屋失去兴趣。因此在带看过程中一定要仔细研究路线,不要图自己方便造成销售困难。
楼层高的房子要慢慢上
在带看楼层高的房屋时,要尽量放慢速度,跟客户找一些话题聊天,分散客户注意力,使其不觉得楼高,以利于成交
差异性带看
差异性带看主要是针对没有主见、对房屋比较茫然的客户。对于这种客户,先带看一套房型和光线都不错的房子,产生强烈的反差,从而促成交易。
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