纸尿裤+IP，效果能打几分？

作为一种具有独特性的文化符号，IP在文化市场占据着不可忽视的重要性。很多纸尿裤品牌在..上就巧妙地依托影视、动漫等文化IP作品，衍生出一系列相关的IP产品。 [好文分享：www.11jj.com]

恒安集团旗下的安儿乐纸尿裤将IP巨制电影《三生三世十里桃花》的相关形象印在产品包装上，赋予了品牌新的发展活力，让品牌向年轻化发展方向又迈向了一大步；爹地宝贝携手功夫动漫公司合力打造了大型3D亲子类动画《爹地宝贝之神奇哈酷》，创造出纸尿裤精灵哈酷和考拉父子等卡通形象，并将卡通形象融入产品的附加值中；贝因美新推出纸尿裤品类携手风靡30多年的世界级IP——HelloKitty，加入暖萌的卡通元素，成就自身转型升级……纸尿裤绑定IP的案例层出不穷，然而它的效果能打几分呢？

[转载出处：www.11jj.com]

全球资源

纸尿裤+IP，对销售有帮助吗？在母婴行业观察微信群里，这个问题一抛出，就引起了母婴从业者们的激烈探讨：

加上IP不是重点，，重点还是在于产品和定位。IP只是让..更容易点而已，最终还是产品说话。毕竟用纸尿裤的孩子可能还影响不了父母。纸尿裤本身的受众是婴儿，他们无法影响到父母决策，所以IP的价值不是很大，只是有利于传播，最终还是产品品质和供应链说话。

我觉得还是有一些帮助的，毕竟在我接触过的微商品牌纸尿裤里，品质差别不大，同样条件下，我可能会选择有ip的，觉得更有保障。

我觉得从商业角度肯定是有必要的，当然是在品控做到位的前提下。但是不知道付出会不会过大。

相对于其他品类，纸尿裤在IP上的投入、性价比不如其他品类，相信奶粉也是如此。付出的代价和实际的转化还是会有点差。纸尿裤除了产品开发实力外，最根本的竞争力是通过性价比取胜，我认为没有任何巧劲和捷径。

如果不是单指一个IP来讨论，或许就有价值。比如某某麻麻这样的IP或者是某医学IP比如崔神IP的纸尿裤或者奶粉，跟钢铁侠纸尿裤或者奶粉一定是不一样的。如果是姚明IP的增高蛋白粉，这个价值就又不一样了。但是任何不讲转化的传播都是耍流氓，所以通过产品及口碑占领心智才是最终的方法。因为纸尿裤的消耗性，第一次试用不难，长期使用就真的要靠产品来制胜，所以外部的一切因素都要由产品来说话，但是确实IP利于传播，可能争取到更多是试用机会，这点是绝对认同的。

从原点出发，分成两个步骤：第一，消费者试用纸尿裤的决策因素是什么？哪几个点？第二，消费者长期使用纸尿裤的决策因素是什么？只要IP跟这些决策因素有重合，就能加大转化。没有重合就只是有利于传播，获取流量不代表就一定是盈利，共享单车流量大。所以还真得好好研究一下IP在纸尿裤和奶粉领域的价值。

运用IP已经成了纸尿裤最主要的六大..方式之一，有了IP并不代表..就能成功。IP授权贵，在很多时候投入和转化有差距，任何不讲转化的传播都是耍流氓，所以通过产品及口碑占领消费者心智才是最终的方法。

不过，IP能让..更容易，在一定程度上，IP更容易获取流量，更利于记忆传播，提高品牌产品的忠诚度和好感度，增强品牌的形象化和价值化。在同样条件下，大多数人可能会选择有IP的，觉得更有保障。因此，在品控做到位的前提下，IP肯定是有必要的。至于最后能打几分，还是要看从业者们如何去打好这张牌。

点击下方关键字，看往期原创热文

深度大稿：母婴2014丨内容创业看上去很美丨母婴企业上市潮丨母婴店二十年丨进口奶粉十年丨国产奶粉十年丨新品牌全渠道运营策略丨母婴新产品上市运作丨京东开母婴店丨童装TOP20丨小米进军母婴丨复星布局母婴丨恒安进军微商丨奶粉新政倒计时丨奶粉为何越卖越贵丨红黄蓝让我想起了三鹿丨奶企进军保健品市场丨2017母婴行业投融资报告丨京东3年1000亿奶粉订单丨母婴连锁上市潮丨羊奶粉为何成增长热点丨国产和进口奶粉角逐三四线市场的不同逻辑丨2018..人市场布局丨新东方VS好未来的母婴版图丨一款新保健品的全渠道运营策略丨母婴企业上市潮丨有机奶粉是..噱头还是市场趋势丨母婴产品卖出高价的三板斧丨2018将线下进行到底丨200亿羊奶市场谁主沉浮丨微商纸尿裤的明天在哪里丨特配粉崛起，奶粉差异化的大生意怎么做丨人人都做纸尿裤1丨蜜芽在做什么丨人人都做纸尿裤2丨大哥的样子丨初心前行丨母婴小程序丨唯品会的终局是什么丨水货奶粉之殇丨人人“讲故事”

人物专访：惠氏瞿峰丨强生谢冰丨好孩子宋郑还丨乐友胡超丨凯叔讲故事王凯丨崔玉涛丨苏宁田睿丨蜜芽刘楠丨全棉时代李建全丨海拍客赵晨丨有养传媒周洲丨瑞金麟周颖丨若羽臣王玉丨妈妈网杨刚丨妈妈帮张良丨张泉灵丨一朵刘祥富丨Qtools宋敏芳丨纽菲特汪海涛丨小小包麻麻贾万兴丨青藤文化纪方圆丨玖小时文化张媛丨奇育记魏晓媚丨亲宝宝冯培华丨爸爸的选择王胜地丨育儿网程力

品牌与渠道：达能丨飞鹤丨圣元丨美素佳儿丨惠氏丨雀巢丨贝因美丨佳贝艾特丨美赞臣丨雅培丨合生元丨御宝丨西安羊村丨多美滋丨强生丨Aveeno艾惟诺丨贝拉米丨晨冠乳业丨贝特佳丨爱达力丨雅布力丨育学园丨海拍客丨蜜芽丨爱婴室