母婴..遇瓶颈？“内容为王”红利将尽下，这几点内容..的破局之道你需要了解一下！

不同于其他快消行业，母婴行业的用户人群呈三年一迭代的特征，随着90后甚至95后成为母婴行业主流消费人群，对母婴行业尤其是品牌方和..机构都提出了不小的考验，新生代人群究竟有哪些特点，品牌在..活动中又该如何一击制胜？近日，在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上，一点资讯快消品事业部总经理杜文汉从..方角度分享内容..的迭代演变及新时期下的破局之道。

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2018全球母婴大会一点资讯快消品事业部总经理杜文汉

我在加入一点资讯前，曾经在伊利、可口可乐、加多宝就职，有19年快消行业品牌管理的经验，以前做品牌IP..会比较多，像《中国好声音》第一季和第二季是由我统筹执行的。今天的演讲题目是《从内容为王到生态制胜，母婴品牌内容..的破局之道》，我认为现在的内容..时代是“野蛮生长”的时代，母婴行业的内容..已经到了瓶颈期。

新生代父母成为消费主体

母婴内容..成为新风口

新生代父母已经成为母婴行业的消费主体，通过一点大数据可以发现80后、90后是新生代父母的消费主体。大数据显示80后二胎父母比较多一些，90后一胎父母比较多，他们有什么特点呢？1.这类新生父母对育儿内容有急剧缺乏症；2.他们是互联网原住民，社交依赖症非常强，对网红IP原生口碑类的内容，社交依赖性非常强；3.佛系新青年。对标题党等趣味的事情，好奇性比较多一些。

基于新生代父母三个青年综合症的特点，内容..应运而生。内容聚新生代父母，像普及类、教学类、情感类各种原生态..内容大量涌现，但涌现后会发现专业性、权威性、传播性大大降低。虽然内容..抓住了新生代父母的兴趣..点、找到了品牌..点，但新生代父母的理解能力、洞察能力也在不断地加强，内容..到达了瓶颈口。现在野蛮生长的内容..时代需要升级，称之为——“内容生态升级”。

“内容为王”红利将尽

“生态制胜”洞见未来

现在内容..越来越难做，伴随着新生代父母的内容调性、洞察力的提高，品牌在追求高质高效的内容作为传播载体，以前以低质量、假内容、大标题为生的内容..空间不断压缩，野蛮生长的内容..时代进入瓶颈期，“内容为王”的红利将尽。如何将优质的内容推给目标用户，又如何高效率实现流量转化成为母婴品牌下一个攻坚战。内容..包括如何找到千人千面的精准用户、有更权威的内容发布、真正有行业影响力的意见领袖、形成更好更快的流量转化。这四部分缺一不可。

一点资讯全面赋能母婴..

四大优势助力内容生态化

作为资讯新闻类发展比较好的一点资讯在这方面有没有做到呢？

第一，精准用户。一点资讯年轻化用户占比非常高，25—30岁占比达到了33.6%，安装量5.6亿，单日使用时长56分钟。一点资讯是技术驱动的资讯新闻类公司，所以会从浏览、搜索、订阅等各个方向上获取用户画像，根据用户画像推荐给他们最感兴趣的内容。另外我们育儿频道的母婴人群非常符合母婴行业的特点，以女性为主，25~39岁用户占比达到60%以上。来源的用户和分发的用户也是在经济发展比较好的北上广、江苏、山东这样的区域。

一点资讯为什么会有那么大的用户群体呢？一点资讯除了自己的APP外有两大股东：小米、OPPO。小米和OPPO手机预装都会有一点资讯，后期会有像VIVO、华为也会预装，所以会成为年轻人、年轻准父母使用量非常大的APP。

第二，权威内容。一点资讯去年年底获得了国家互联网视频和新闻许可证，保证品牌和分发的内容会有更多的把关和权威性，不会出现投放广告做的内容被网监查等事情。

第三，意见领袖。下图是全球快消、母婴行业影响力图谱，现在母婴行业、快消行业，KOL影响力达到最高，在目前阶段有些KOL的影响力比你做了好几年的品牌影响力、明星影响力都会大。一点资讯的“一点号”汇聚了像崔玉涛、年糕妈妈等母婴行业头部KOL。

第四，流量转化。现在用户使用时间碎片化，平均每周上网时间达到26.4小时，每天至少要花费4小时在手机上面，平均每款应用花11分钟左右。如何在碎片化的时间内、..周期短的情况下引起用户的注意和品牌转化是非常关键的。

一点资讯是一家信息流技术和..公司，在智能化信息流、创新商业模式/生态化都做出了非常大的努力。比如以前行业内做销售线索，是点击广告跳转页面，现在在广告上可以直接填姓名、电话，做针对目标消费者的精准推送；另外我们的一些年轻化的创意，比如六宫格开屏、九宫格开屏、纵向分屏，会让消费者对你的品牌传播更感兴趣；我们做的比较好的H5会让点击率非常高，转化率也非常高。

一点资讯几乎占据7.4亿网民的APP，所以我们会做行业、品牌在节点的大数据，会告诉你投什么样的媒体，做什么样的内容才会取得最好的效果。我们希望通过精准用户、权威内容、行业意见领袖、流量转化，以内容生态给母婴行业品牌创造更有价值的流量。

后台回复“全球母婴大会”，领取嘉宾PPT。

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