专访丨宝贝格子张天天：母婴消费升级机会巨大，线上线下齐发力，两招致胜新零售

出生人口下降背景下的母婴行业，从业者逐渐意识到人口红利不再，但母婴消费升级却是不可小觑的风口。与此同时，零售无论新旧，核心关注点始终是人，围绕新人群变化快速做出反应成为一种核心能力。在新零售浪潮中，作为跨境电商第一股的宝贝格子，于2015年从海外直邮B2C电商切入母婴，快速抓住了母婴消费升级的机遇，从电商业务的优化到打造线上线下相融合的全新业态，2017年下半年宝贝格子开始爆发，实现营收大幅增长并持续盈利，规模逐渐扩大。零售业本身就是一个煎熬的生意，宝贝格子的成功突围无疑是母婴新零售下一个值得参考的样本。

[原创文章：www.11jj.com]

作者：王婧

编辑：winnie

3年行业沉淀 打造母婴新零售3.0模式 宝贝格子迎来厚积薄发

8月24日，宝贝格子发布半年报显示，2018年上半年宝贝格子营收1.55亿人民币，营收较去年同期增长213.73%，2018年上半年归属于母公司净利润833万元，净利润较去年同期增长272.22%，实现自2017年下半年以来持续盈利。同时，截止2018年6月30日，宝贝格子在中国拥有..用户5,872,681个，APP移动端下载量达 47,171,527个，半年订单重复购买率达 65.89%，进一步提升跨境消费市场占有度。对比来看，宝贝格子18年半年的营收已经赶上了16年全年，仅今年第一季度的净利润也已经超过17年全年。

在半年报发布后第一时间，母婴行业观察专访了宝贝格子CEO&樱桃会核心会员张天天，探析宝贝格子调整战略突围新零售的独特打法，以及宝贝格子所打造的服务前置、内容指导、线下场景商品服务相融合的新业态对母婴零售行业的启示。

宝贝格子立足于整合全球海外供应链资源，以独特的 “海外直邮+全球特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念，，迅速占据国内跨境电商市场，向中国消费者提供100%正品、100%安全的海外商品。截止目前，宝贝格子在售商品包含奶粉、辅食、纸尿裤、宝宝用品、美食保健、服饰鞋包、图书玩具等9大品类，近3000个品牌，近万种SKU，数十万商品，覆盖美国、日韩等全球20多个国家和地区海外直邮及仓储服务，成为开通海外直邮数量最多的跨境电商..。同时宝贝格子具有独立进出口经营权，对接APEC优势，可面向全球采购优选商品，拥有海外知名商品快速采购能力。随着供应链的不断深化，宝贝格子也开创了洗护、喂养等一系列自有品牌。