在宜家寻找“年味”(5)

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▲第二个主题是话新年，强调了团聚和陪伴，相关的对应商品有沙发、圆桌、凳子

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▲第三个主题是年夜饭，聚焦的是团圆，相关的对应商品有餐具

可看到，任何一个场景的展示都是为商品服务，但宜家把推销商品的意图放至最低，更强调的是节日感受。与入口处的节日主题相呼应，在临近收银台的地方，宜家也拿出大块的位置同样做了场景陈列，强调的是“团圆”、“喜庆”。不管是消费者刚刚进入宜家还是即将离开，都在浓厚的节日气氛下被感染着。

宜家把节日的情景展示运用到，随处可见，与节日相关的场景陈列不下二十处。桌上摆上了碗盘、酒杯、放上红色的餐垫，围绕桌子的是红色的椅子，类似的陈列在宜家有好几处，对中国人来说，过年意味着一家人围在一起吃团圆饭，这样的场景陈列最易与现实发生感应，触动消费者的某处情怀，购买在不知不觉中发生。

像征着喜庆的红灯笼，在宜家挂得到处都是，在实际场景里这样陈设的号召力不可小觑，还没到小年，红色的灯笼大多脱销，这一方面说明产品的吸引力，另一方面也说明这种场景展示方式激发了消费者的购买热情。

场景展示是宜家的灵魂，如果没有这些场景，就像一部电影只剩下对白、一篇文章只剩下枯燥的描写，让人索然无味。场景丰富了宜家商品的内涵，让商品呈现出了最佳状态。

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灵感

零售是一个需要灵感迸发的行业。在宜家到处可以看到“灵感”的结果，从新产品的开发、场景的展示、到宣传素材的使用，无不透着宜家员工的思考与实践。