在看到..纸尿裤在中国的市场后,与其他外资品牌一样,为了节省巨额的运输成本费用,尤妮佳选择在中国本土建厂,实行本土生产本土消费,在中国建立了五家工厂生产纸尿裤。
但是这一策略在中国却吃了闭门羹,中国消费者并不买账,中国的中产阶级消费者之所以对..纸尿裤“痴迷”主要是对“..生产”“..原装进口”的信赖。本以为在中国建厂能够拉近品牌和消费者的距离,但却遭遇了始料未及的“本土不服”反应。
[原文来自:www.11jj.com]
低估高端纸尿裤需求 被花王反超
从进入中国市场后,尤妮佳为了满足中国消费者的需求,将价格合理的妈咪宝贝纸尿裤品牌作为主打品牌,但是却低估了高端纸尿裤的市场需求。
随着中国消费者生活水平的提高,对于高端纸尿裤的需求飙升。而在中国纸尿裤市场中尤妮佳在2012年市场份额位居第二,但是随着花王等日系纸尿裤的冲击,花王直接反超尤妮佳登上第二宝座。除了产地问题,还有就是在品牌战略上尤妮佳对于中国市场的误判。
工厂开工率低,国内生产纸尿裤受消费者质疑,中国市场对于高端纸尿裤需求等问题导致尤妮佳2016财年以中国为中心的亚洲地域营业利润达到223亿日元,同比降低超过30%。
战略转换 重拾繁荣的中国市场
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