母婴门店二十年之北平有战事(2)

母婴行业从来就没有一劳永逸，输掉任何一场战役，随时都会被淘汰出局，面向众多外来的母婴零售连锁的积极进攻，北京本土母婴连锁品牌势必会遭受很大的冲击和挤压。乐友和丽家宝贝称得上是帝都母婴零售连锁大本营中的强势领军企业，面对外来者，他们是坚持”深耕“还是继续”拓城“？如何守好自己的主阵地成为破局关键。

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作为最早一批母婴连锁的代表，乐友孕婴童的大本营就在北京，仅在北京开店就达93家，战略布局以华北为主，辐射全国，从北京交道口的家门店到跨出北京开拓新城市去并购整合，发展至今拥有覆盖全国150余个城市超过630家门店，乐友孕婴童已然成长为在母婴零售领域内具有最佳品牌影响力的婴童用品连锁机构之一，更是构建起了自己在大北京的护城河。

同样作为北京本土强势企业的丽家宝贝或许是因为之前在上海“盲目扩张”致大规模亏损，相比之下，扩张的步伐缓慢了许多。截至目前，丽家宝贝的门店总数约为110家，遍布天津、廊坊、武汉、成都等地，其中北京门店数为93家，可见，北京依旧是丽家宝贝的主阵地。

除乐友、丽家宝贝之外，北京还盘踞着众多中小母婴连锁品牌，例如金色时光、萌贝树、七色光孕婴、乐祺时代、婴贝世家等等。单独来看，金色时光涵盖母婴产品及服务，截至目前共有18家门店，其中北京有17家，承德有1家，现阶段以守为主；婴贝世家原名北京小龙猪妇婴用品有限公司，，是华北地区资深孕婴品牌代理者，采用直营连锁结合区域加盟形式，截止目前在北方区域已成功招商开业近220家，其中，北京有9家门店；乐祺时代专注于母婴护理细分领域，将月子会所作为主打，据全球加盟网数据显示，目前门店数为361家，北京作为运营中心门店数有3家。此外，还有进口母婴连锁Blue&Pink以及主打母婴加盟的爱亲等均在北京寻找触角铺设渠道。

Part2 战略上重视，资源上倾斜，外来品牌也来势汹汹

据母婴研究院数据显示，目前，已经盘踞在北京多年的外来母婴连锁众多，包括米氏孕婴、优家宝贝、苏宁红孩子、好爸爸、可爱可亲、五羊母婴等。

首先要说的是“划地而治”的东北地方王米氏孕婴，从长春一家店开始，到覆盖东北三省，先后在太原、石家庄、天津、济南等25城市设立分公司，截至目前，在全国共有500余家门店，其中北京占7家。对于跨行创业的米大夫和跨区域扩张的米氏孕婴来说，对北京的“觊觎”之心早已显而易见，2016年，米氏孕婴便将总部迁至北京，在机会无限的北京城落地生根。

除东北王外，总部位于南京的苏宁红孩子近两年来也在加速开店，目前在北京门店一共5家，其二代店总体空间近5000平方米。苏宁云商高层在2017年就提到，北京是苏宁红孩子智慧零售战略的主阵地，在未来将有更多苏宁红孩子的全新体验店落地北京。未来三年内，将在华北地区开设红孩子门店300家，其中北京地区红孩子门店将达到120家。此外，主攻三四线城市惠及城乡的上海优家宝贝也要来打得火热的北京城分一杯羹。目前，优家宝贝在全国已多达上千家门店，在华东地区拥有一定的影响力，如今北上，虽门店数只有3家，或是试水，或欲启动“北京战略”，随之向一二线城市倾斜。