【解码】世界杯对家电市场影响:局部有效,整体乏力!(2)

原因在于，随着一轮轮家电消费加速趋于理性和成熟性，更新换代、品质消费已经取代冲动型、随机型，这直接带来大量的趁热点等促销，效果越来越差。 [原文来自：www.11jj.com]

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[原创文章：www.11jj.com]

虽然“四年一届”的足球世界杯大战，已经具有很强的IP热点效应，再次激发中外家电厂商在一线市场促销热情。不过，在终端家电市场上，围绕世界杯的促销氛围很足、促销热情很强，但从吸引眼球、聚焦人气，再到转化销量的这一流程和结果并不如人意。

终端有氛围、门店无人气，这是今年世界杯开赛以来，各大家电终端卖场的真实写照。虽然四年一届的世界杯聚焦大量的人气和眼球，但如果这些人不再愿意去终端卖场闲逛或消费，结果就是：再好的主题促销和市场推广，也无法将用户眼球转化为市场的销量。

这也正是今年以来，众多家电主题促销活动的最大商业困境所在：就是主题促销的热闹是足够多、足够好，但是用户的眼球经济和销量经济却没有形成并带动起来。无论是在线上网店、还是线下实体店，如何将市场上的热闹劲转换成出货的火爆劲，成为考验众多家电厂商的新课题。

单就这一轮的世界杯大促而言，整个家电零售市场的局面：仍然是家电厂商“剃头挑子一头热”，消费者并没有真正陷入这一轮的促销抢购热潮之中。除了彩电市场出现一轮的销售反弹，，其它品类基本上都是“很热闹、没销量”。

问题的关键，出在用户到底需要什么样的产品和服务，是不是家电厂商现有的技术、产品和服务，就能真正满足当前用户的一系列需求。找准和打通用户需求的钥匙到底是掌握在谁手中？这不只是世界杯反应的家电终端市场经营问题，而是整个最近几年来众多家电厂商“促销活动”面对的商业尴尬和混沌。

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当然，也应该看到，世界杯的主题促销也是存在较高的商业门槛。其中最为突出的，不是所有企业都可以“正大光明”围绕世界杯主题展开促销，其门槛随着知识产权保护力度加剧而推高。

一是，世界杯作为专属知识产权，并不是所有家电厂商都能公开进行相应的主题促销。只有获得世界杯赞助商相关资源，或者借道赞助世界杯参赛球队打擦边球，亦或一些世界杯的相关电视、网络节目合作，获得相应的资源。因此，在整个社会对知识产权保护力度空前提升背景下，随便采用“世界杯”促销很容易陷入被检查，甚至与品牌调性不符合的尴尬中。