拼多多三年冲击IPO 巨头垄断下的电商行业仍有机会(2)

　　独一无二且不可复制的商业模式，这是拼多多能够高速崛起的原因。更重要的一点是，拼多多利用..的方式，把商品价格拉到了最低，切中了消费者的痛点。正因于此，拼多多..上经常诞生爆款商品，这也是拼多多能够在巨头夹击下崛起的原因。 [好文分享：www.11jj.com]

　　巨头垄断下的电商市场仍然有机会 [原创文章：www.11jj.com]

　　成立三年，拼多多就已经冲击IPO。在创造了奇迹的同时，拼多多的崛起也说明一个事实：虽说国内电商市场的话语权一直在京东和阿里两大巨头的手中，但这个行业仍然有创业者的机会。要想在巨头的夹击下崛起，必须拥有以下几点优势：

　　1、要有独特的商业模式。最近几年，国内电商行业可谓是百花争鸣，一大批所谓的电商新锐出现在人们的视线中，既有像蜜牙、宝宝树这样的母婴电商，乐蜂这样的美妆B2C，还有唯品会这样的折扣电商..。从表面来看，似乎每家电商..都有自己的差异化优势。事实上，这些电商..，仅仅是在产品层面实现了差异化，并没有商业模式上的差异化。反观拼多多，，“..”模式有不可复制的优势。

　　坦白说，拼多多所打造的“..”模式并不复杂，借助微信这个拥有10亿活跃用户的..，发起..，人数越多，商品的价格越低。这种模式，很多电商..都可以模仿，关键在于，很多电商无法通过微信这个社交..实现..上的裂变。从这一角度来看，与微信的合作，也可以说是拼多多商业模式上的一大优势。

　　2、必须有精准的市场定位。拼多多的成功，除了商业模式的原因外，精准的市场定位也是一个很重要的原因。没有市场，一切都无从谈起。电商化大潮下，京东和阿里的市场地位已经坚不可摧，但这并不意味着其他电商..已经没有机会了。

　　在市场下沉方面，拥有最大物流体系的京东，目前也只能覆盖到二线市场，三、四线城市和乡镇仍然是京东难以触及的业务盲区。同样，淘宝和天猫这两大电商..，也难以覆盖三线以下的城市。不容忽视的一点就是，最近两年三、四线城市和乡镇，已经成为国内电商行业最具增长潜力的一个消费市场。为此，拼多多避开竞争激烈的一二线城市，向三、四线城市发力，这个精准的市场定位，也是其迅速崛起的一个原因。

　　3、商业模式的不断进化：靠卖商品..已经成为电商..固化的盈利模式，而拼多多除了收取交易..这一模式外，还搭建了一套广告系统。自2017年4月份上线广告系统后，新的营收模式带来了滚雪球效应，推动拼多多..收入实现呈几何数增长。截至2017年3月31日的3个月内，拼多多实现营收3700万人民币，2018年同期则增至13.85亿元人民币，增长37倍。

　　结语：眼下，拼多多上市已经没有太多悬念。短短三年的时间，拼多多从一个不为人知的小..，迅速壮大成为一个让京东和阿里忌惮的电商新贵，这并非偶然。对市场精准的捕捉，独特的商业模式，这成就了拼多多。上升到行业角度来说，拼多多的崛起揭示了一个道理：只要找准方向，既便行业被巨头垄断也有很多机会。