拼多多三年冲击IPO 巨头垄断下的电商行业仍有机会

　　在互联网领域，BAT曾被人说成是横在创业者前面的三座大山，这句话生动的勾勒出国内互联网的市场格局。事实上，很多领域都被巨头垄断了，以电商行业来说，市场基本被京东和阿里系垄断。

　　曾有人预言，巨头垄断下已经没有创业者的机会了。然而，被京东和阿里垄断的电商市场，诞生了一匹黑马，刚刚成立三年多的拼多多冲击IPO。由此看来，巨头垄断下的电商行业仍然有创业者的机会。

　　拼多多为何能在巨头夹击下崛起

　　北京时间6月30日凌晨，拼多多向美国证券交易..(SEC)提交招股说明书，外界报道拼多多计划通过IPO筹资最多10亿美金，但笔者从投资圈获悉，这一报道其实有偏差，由于认购踊跃，实际筹资额应该会超过这个数字。消息传出后，迅速成为业内的热点。众所周知，电商行业几乎被京东和阿里两大巨头垄断，刚成立三年的拼多多是如何杀出重围的?

　　招股书数据显示，截至2018年3月31日，拼多多过去的12个月中，年活跃用户达到2.95亿;而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。在收入方面，拼多多也创造了一个传奇。

　　据悉，拼多多单季成交金额662亿人民币(106亿美元)，2017年全年成交金额为1412亿元人民币(226亿美元)。2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。作为一个刚刚成立三年的电商..，拼多多的成长确实让很多人叹服。问题来了，拼多多靠什么迅速爆红的?

　　..模式，这是拼多多高速增长的秘诀，也是拼多多这个电商..新锐的核心竞争力。抛开其他不谈，仅就商业模式来说，看似简单的“..”模式，是拼多多首创的一种电商模式，也是一项对消费者来说比较有吸引力的玩法。借助微信、QQ这样的社交..，拼多多所倡导的“..”模式，让消费者买到物美价廉商品的同时，还能通过有趣的互动结识一些新朋友，这是京东和阿里也无法提供的购物体验。在过去的一年，成交额突破千亿元的拼多多已经让京东和阿里备感焦虑，阿里甚至推出淘宝特价狙击拼多多。

　　从阿里的反应来看，拼多多的“..”商业模式的竞争力还是非常强悍的。与传统的电商模式相比，拼多多首创的“..”模式，迎合了消费升级的发展趋势。如果说电商的去渠道化，引发了一场渠道革命，那么拼多多的崛起，意味着..模式引发了又一场渠道革命。借助社交，拼多多将渠道下沉到三线以下的城市。有数据显示，相比于淘宝和京东，拼多多6成客户来自于三线以下城市，且七成为女性。