家电业又开盘积极打款拒绝压货

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已经启动的家电行业2019新冷年系列开盘招商过程中，所有渠道经销商都要严守一条底线：积极打款、但拒绝压货。 [好文分享：www.11jj.com]

华辛||撰稿

谁也不知道2019年的家电市场形势会怎么样，变好还是会更糟糕，但谁也不能因此而停止开拓市场的前行步伐。

家电圈了解到，2019新一轮的家电市场年度开盘大幕已经全面开启，从7月中下旬开始，将在8月全面引爆，最终会于9月上旬收尾。从而形成了一场连接七、八、九3个月，辐射十一、双十一两大重头节日的市场引爆前战。这既是一场必须引爆的商业战役，也是所有家电企业必须面对的挑战。

事实上，在中国市场已经存在20多年的新年度家电市场开盘活动，是家电工厂对于面向众多渠道经销商的一种特殊形式的招商推广。一般来说，家电企业的新年度开盘，一般交叉着新年度的新产品阵容发布，以及相应吸引经销商的打款、提货、促销政策。最终通过把握占据家电零售市场一半以上份额的渠道经销商、直营商，提前锁定新年度的胜局。

作为传统家电渠道分销时代的产物，新年度开盘对于家电厂家来说，真正目的是通过募集一大批渠道经销商的货款、锁定渠道商家的仓库，从而抢夺零售渠道的控制权。其中，渠道开盘最具代表性的，便是空调、冰箱和洗衣机三大品类，一般提前3-5个月启动；而最具代表性的企业则是格力，每年都需要通过全国性、区域性、市县级的年度开盘，实现“层层吸款、层层压货”。

不过，最近几年来随着众多家电厂家追求渠道的扁平化、垂直化，以及大零售货，渠道开盘的主角从过去的家电省市大代理商，逐步演变成“分销商+零售商”，以及市县镇直营商的老板们。由此，，很多家电厂家的开盘活动也从过去的“全国性大开盘”到“区域小开盘”，原因是参与开盘的家电零售商越来越多，从过去的300、500家代理商，到1000、2000家分销商，以及如今的2、3万直营商。

尽管，当前谁也不清楚2019年度的家电市场将呈现何种走势，唯一可以把握的原则就是：支持合作厂家的开盘回款一定要支持，想尽办法都要适当满足厂家在年度开启之初的资金回款需求。但是，在当前复杂而多变的市场竞争通道中，特别是原材料价格涨跌不定、消费需求低迷收缩，众多乡镇一级的渠道直营商们绝对不能为了吃政策继续“赌吃货、囤货”模式。

因此，不管接下来的家电市场形势是好是坏，也不管整个家电零售市场如何复杂多变，以及消费需求和产业革命，对于所有家电渠道经销商来说，既要面对京东、天猫等电商巨头，还要面临苏宁、国美等连锁商企业的竞争与挑战，还要应对家电企业的经营手段和策略的裂变，必须要与厂家通力合作（可以多打款但必须少压货），还要构建自主的经营能力（促销推广手段）！

可以说，每一年家电厂家渠道新年度开盘大会，都是行业的试金石和风向标。对于所有家电直营商来说，当然必须要通过参加不同厂家的开盘大会、发布的产品、促销和政策内容，总结并寻找适合自己的竞争手段和模式！

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