微信专场秒杀活动正兴起,将拯救水火中的家电厂商?

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现在，中国消费者最需要的不是便宜，而是服务、体验和享受。比如，这几年一直很火爆的外卖，哪怕订餐价格贵一点，但用户不用再跑出去，风吹日晒没有了，餐食直接送上门，速度不慢，比门店贵一点很多消费者也愿意并接受。

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也正是基于这一消费理论和趋势的变化，随着2019新年度市场大幕的开启，一个名为“微信专场秒杀”的新促销活动，开始在一些家电厂商的市场推广过程中出现，并且取得不错的效果。平均一场“微信专场秒杀”活动在短短30分钟内，拉进来不到300个意向客户，可以实现一半以上的成交率，大大超出预期目标。

近日多位家电..人员，向家电圈介绍，真是没有想到，微信专场秒杀活动真的是“小投入优产出”，更为重要的是“成交转化率相当高”。而且，提前进行的聚客引流推广却不用兴师动众。大家预计，这类促销活动，应该会在2019年度家电市场上兴起并引爆，受到众多家电厂商的认可。

微信秒杀，不只是将线下团购搬到线上

家电圈进一步了解到，一些家电企业正在进行的“微信秒杀”活动，就是将过去线下组织的“工厂直销”、“酒店团购”等促销活动，直接搬到线上的微信群..。这样，最大好处是，意向用户的微信进场率基本上可以达到100%。因为一个邀请就直接进群了；而线下的工厂直销、卖场专场销售，以及酒店团队，往往最好也只有80%左右的到场率。

当然意向客户的到场率，只是一个良好的开始。无论是线上的微信秒杀，还是线下的工厂直销，都需要家电厂商..人员，进行提前的揽客、聚流。一方面，要进入企事业单位、进入工厂，将促销活动的产品和促销资源和利益讲透，特别是可以通过微信群、微信朋友群，借助一些H5页面点对点推送、传递；

另一方面，要借鉴国美、苏宁等大连锁卖场的导购员、销售顾问，进社区、进广场贴海报、发单页的方式，在县镇市场上进行相应的复制和推广。虽然现在的促销活动泛滥，但总能碰到几个心动的，有刚需的用户需求，关键是持续走出去宣传活动内容。

此外，还可以充分利用线上的..，在区域性，以及行业性的QQ群、微信群，还有以发..的方式，让身边的朋友、同学分享促销活动的内容，从而充分扩大和提升的活动影响力。

摆脱套路，打造家电零售出货小而美

可以说，前期的促销活动内容传播越广泛、越精准，对于后期的“微信专场秒杀”活动，效果越好。但是，不同于线下的工厂直销，人越多越好，微信专场秒杀还应该“适度而止”，营造出抢购和热销的氛围。

首先，“微信秒杀”活动的核心，则是围绕某一款产品进行精准性的揽客后，进行现场“秒杀”式销售；即一场活动就150台，或者300台的指定型号产品的销售任务，然后按照1：2的比例吸引客流；值得一提，“微信秒杀”核心，是专场单一品类单一型号的；但是，由于不受时间和空间的限制，这一活动可以同时进行2-3场进行，如XX企业专场、XX教师专场、XX新婚专场；

其次，所有参加“微信秒杀”活动的用户，可以只交2、3百元定金，机器直接送到家里，顺便由商家收尾款；这样，就保证了用户成交的概率，不用马上付全款，还有2-3天的犹豫期；同时也不用到现场，直接等在家里收货；更加的方便、高效；同时，也通过微信专场秒杀的促销氛围和形势，保证活动的效果。

再者，微信秒杀活动，不能追求“大而多”，一定是小而美、精而焦，强化单一产品的分人群、分行业的专场秒杀性。同时，为了提升活动的氛围和效果，每场就确定100、200、300等相对不多的销售目标，然后最多按照1：2的比例邀请意向用户进群；同时，在秒杀活动的活动期间，则是要强化分阶段引爆，对于前10名、前30名的成交用户，要有不同的特殊奖励和优惠。

应该看到，微信专场秒杀重点解决了很多顾客的购买场景问题，并在短时间内制造出抢购的销售氛围。以前大量的线下促销活动，无论是卖场闭店、还是酒店团购，虽然活动价格便宜，但存在一个巨大门槛，那就是顾客必须来到现场。现在，微信群的专场秒杀活动，用户直接手指动动，不受时间、空间的限制，就能选择自己钟意的产品。

当前“微信专场秒杀”促销活动，还处在一些家电厂商的探索、试错阶段 。虽然前期取得了一定的成功，，但在其它家电厂商的复制和模仿过程中，还需要“常变常新”中，不断探索更多满足用户需求和变化的内容和手段，真正让用户感受到新的价值。

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