体量大、竞争小、销售利润比欧美还高的新市场，速来了解！

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提起中东，大部分人脑海里涌现的第一个词就是——土豪！

中东地区消费水平高，电商发展增速也非常快。

Emarketer的数据显示过去两年中东电商整体增长率都超过了20%，未来几年中电商也将保持着20%左右的年增幅。

这个市场可谓“遍地是黄金”！

相对于欧美市场的饱和，中东市场是一个亟待开发的“处女地”。亚马逊、ebay等巨头已盯上这块大蛋糕，纷纷在中东布局。

那么，中国卖家该如何在中东市场掘金呢？雨果网特邀中东电商巨头souq中华区招商负责人、米拓科技总经理谢圣伟，为大家答疑解惑：

中东电商市场的潜力有多大？

谢圣伟：中东地区国家非常多，比如阿联酋、沙特..、埃及等，人口基数较大。在阿联酋，31岁以下人口占总人口数的64%；在沙特..，35岁以下人占总人口数的75%。换句话说，中东地区年轻人占比非常大，70%人在3年内尝试了第一次网络购物。而年轻一代消费者不仅喜欢网购，还会利用社交媒体寻找新产品，分享他们喜欢的东西，购买产品。

市场体量大，竞争却很小，且中东地区消费水平较高，中东市场目前线上的销售的利润要比欧美的还要高，毫无疑问是一块蓝海市场。

请简要介绍一下souq..？

谢圣伟：souq成立于2005年，是中东排名第一跨境电商..。souq于2017年3月份被亚马逊全资收购，目前管理团队都是亚马逊的管理团队，预计将在今年的12月份把后台给换成亚马逊的后台。

souq..热销的品类有哪些？在..上销售的产品需要满足什么要求？

谢圣伟：热销品类主要有旅行产品、电子消费品、电脑周边、饰品，日用品，服装等。

化妆品等对人体可能造成损害的产品需要提供认证才能上传到..上，..有一个专门审核的部门，先通过自动化系统自动化筛选，如果遇到高风险的会转成人工审核，审核通过了产品才允许销售。

建议卖家前期多品类销售，每个品类数量不需要很多。中东市场并不像欧美市场品类那么齐全，因此可以多做尝试看看哪类产品比较好卖。

众所周知，中东地区的物流是一大难题。..的物流配送方式有哪些？

谢圣伟：在souq上销售的产品承诺三天内派送到，而卖家从中国直发是达不到这个需求的，因此在..上的物流方式只有两种——一个是通过FBS，另一种就是海外仓。

FBS就类似于亚马逊的FBA，卖家把商品存在Souq的仓库，由Souq安排确认订单、打印订单、发货、处理退货。

souq拥有自建物流公司QExpress，..上几乎所有的商品都由QExpress进行最后一公里里派送。

..上的中国卖家如何..？

谢圣伟：中国卖家..后，..通过米拓展科技打款到香港，再转到卖家国内的账户，结算周期通常为2-3个工作日。

..上语言问题如何解决？

谢圣伟：中东地区英语普及率非常高，上传产品的语言都只需要英语，系统全英文界面。遇到语言问题可以找代理客服解决。和亚马逊一样，Souq卖家是不需要和买家沟通的。

中国卖家如何入驻souq？

谢圣伟：按照当地的法律法规的要求，在中东开店的条件有：

1、有当地的公司。在当地..的公司分成两类，单品类公司和综合贸易公司；

2、有当地的经营场地；

3、迪拜公司银行账户。

4、有迪拜本地的保人，保人有必须要有迪拜本地的户籍。

看了上面的条件，部分卖家会觉得，同时具备这4项条件非常难。投资需要15-20万迪拉姆，，折算为30-35万人民币。

不过现在有一个更便利的方式——souq与雨果网合作开通了绿色入驻通道（感兴趣的卖家可点击“阅读原文”），卖家可以直接通过代理的渠道在当地完成开店。代理会协助卖家将店铺的申请账户激活、代缴VAT，头程物流，还提供仓储物流和资金结算等业务。

卖家可以选择以企业或个人的身份与代理合作在souq开店，就类似亚马逊的企业卖家与个人卖家。如果采用企业的形式入驻，会有专门的企业端的客服服务，个人卖家的服务相对来说会有些不同，且个人账户销售的品类有限制，如美妆，食品类，化工类产品都不能销售。

什么样的卖家符合条件可以通过这个渠道入驻？

谢圣伟：成熟的卖家，代理的要求是有运营亚马逊一年以上，有做过美国欧洲站点经验买家。

文/雨果网 八杏

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