2018上半年销售增长200%！跨入地产15强！金茂凭啥这么猛？

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2018年上半年各房企的销售业绩发布了，几家欢喜几家愁。 [原创文章：www.11jj.com]

有人排名提升了，有人排名下降了，还有人跌出了百强。

根据克而瑞的统计，在TOP20房企中，同比增长率最高的是金茂，它的销售达到了717.6亿，与2017年上半年相比，增长率达到了惊人的197.3%，接近200%。

这个数字，远高于其他同行。如下表所示：

 

有人曾经猜测，金茂是不是搞“薄利多销”，才把销售业绩冲到那么高？

不过，另一个统计，很快打破了这一猜测。金茂的销售均价，非但不低，反而是TOP20房企中最高的！

其均价达到了34074元，这个数字，也远高于其他同行。如下表所示：

 

 

问题来了，在很多房企面对调控手足无措的今天。金茂的业绩为啥这么好？

为了解开这个疑问，明源君最近通过特殊渠道，拿到了很多金茂内部的资料。

详细研究这些资料之后，明源君认为，金茂高速增长的秘密，可以归结为4个方面。、

 

1、 精准布局抗风险：金茂布局分散，选择城市精准，具有很强的抗风险能力。

2、 通过“城市运营”拿地做项目，不怕“限价”：金茂很早就通过长时间的“城市运营”，拿地做项目。前期投入较大，但能充分享受区域发展的红利，即使有个别项目遭遇严厉“限价”，也仍然有较可观的利润。

3、 产品充分差异化：产品类型上，以“科技住宅”区分于其他品类住宅。产品定位上，比刚需和一般改善高端，但是又不做“顶豪”，这样产品售价不错，又可以做标准化。

4、 ..策略走“真诚”路线：客户都相信“眼见为实”，金茂就在传统功法样板区基础上更进一步，把房子整个剖开，做实楼工艺样板间給大家看；别家房企经营老客户圈层都有很强的功利色彩，金茂宴请老客户搞各种活动，却都相对超脱……

 

下面明源君详细来说。

 

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布局广泛，选择城市精准

始终有很多项目在高位

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强调控时代，因城施策。

明源君认为，如果只在一个城市圈布局，或者只在一类城市布局，都非常危险。

而如果在多个城市圈的一二三线城市都有布局，就可以抵御周期，通过内部开发顺序的调整，来保证业绩的增长。

金茂有多条产品线，其中府系是最重要的产品线，金茂府现在的布局，如下图所示：