一些家电企业两年转型彻底跑偏,低价和高端一个不能少!

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无论是弃规模战高端，还是弃高端守规模，对于众多家电企业来说，都不可取，更不可行。特别是对于大中型家电厂商来说，低价和高端就是一块硬币两面，一个都无法舍弃。

贺扬||撰稿

真是搞不懂，今年以来，过去一些大家公认“经营质量”非常优秀的家电巨头，也出现了不同程度的经营恶化，不得不提前启动“裁员、降薪和部门整合”，应对这一轮的市场寒冬。真是颠覆我对企业的认识和行业的熟悉。

最近一段时间，家电圈在一线市场的走访过程中，听到最多的就是“意外”和“没想到”。意外在于整个家电零售市场从去年的节节攀升，到今年以来的急转直下，中间没有一点的过渡，就是断崖式下跌；没想到则是很多过去表现优秀甚至卓越的家电企业，也在不同领域和行业出现市场下跌和业绩亏损，被迫裁员、降薪、大调整，问题到底出在哪里。 [转载出处：www.11jj.com]

壹

这几年来，不少家电人都喜欢说，只有在退潮时才知道谁在裸泳。今年以来，外部经济环境和内部商业环境的持续恶化，并非突然。事实上，早在三五年前，不少家电企业就开启了一轮“调结构、扩品类、建跑道”的全面转型大幕，其核心便是应对未来可能发生的市场经营变局。

也正是在这种“转型升级”的变革大潮之中，一些家电巨头率先开启一轮“调结构、转重心”的变革。其核心思路就是彻底放弃过去的“低价求规模增长”路线，通过优化产品结构，提升产品技术含金量，从而全面转战中高端市场。在这种过程，曾经一度引发中国家电产业“高端转型热潮”，大量家电企业推出定位高端消费人群的高价格产品。

但是在整个中国家电产业发展变革的过程中，高端消费群体，以及高端消费市场并未快速呈现出一轮规模化的引爆。反而是，在整个家电零售市场持续走低的背景下，遭遇发展的“天花板”。目前，在整个家电零售市场上，高端市场的占比仍然在15%-25%之间徘徊，而且已经形成了相对稳定的高端品牌格局。

正是在这种背景下，一些强制推动市场经营策略和节奏，全面转战高端化市场的家电企业，就遭遇了新的发展性难题：一方面，中国家电消费的主流市场，仍然是高、中、低分层，其中高、中级市场的占比虽然在稳步提升，但并未成为整个消费市场的主流，无法成为支撑并推动一家千亿企业滚动发展的核心动力；

另一方面，则是整个家电高端市场的引爆，不是一个简单的产品问题，更不是一个显性的价格问题，还包括陷性的技术创新、品牌认知，甚至是文化认同。高端品牌的出现和形成广泛认同性，从来不是一天、一年的工作，更不是推一款颠覆性产品、标出一个高价格，必须要有从产品、技术，到品牌、文化的广泛认同感。

贰

高端市场还没有完全引爆，而中低端市场的需求仍然存在。但是，一些家电巨头在这种环境下，仍然一意孤行，强制推动面向高端市场的经营策略和经营品类转型。最终，甚至为了转型中高端市场，不惜完全放弃对低端市场的关注、研究和开发。最终，就造成了“高端不成、低端没有”的竹篮打水一场空局面。

当然，这只是当前一些企业的高端转型面遭遇困惑和挑战，却再次折射出在中国这样一个复杂而多变的市场环境之下，任何转型与变革的举措都不能“走极端”、更不能搞“一窝蜂”，必须要循序渐进。特别是对于一些领军企业来说，必须要兼顾全盘市场，不能搞一刀切、更不能搞不切实际的强制高端或低端。

特别是对于一些千亿家电巨头，有的是从黑电发家，在彩电领域的品牌认知度高，但是在白电领域的认知度底。在黑电转战高端一味追求利润的同时，也要求白电业务同样转战高端，放弃过去赖以生存的中低端规模市场，强力战高端。却忽视了市场环境和消费认知度的问题。最终却只成带来“高不成低不就”的尴尬局面。

目前来看，在未来3-5年，甚至更长时间，规模和利润都是中国家电企业缺一不可的“凭督二脉”，任何企业想靠低价格就冲规模冠军，或者是强转高端争利润冠军，都不可取。因为，无论是中国，还是欧美日韩的市场环境都决定了，，这是一个多元而多极的消费市场，消费需求从来都是多变和多样的。

特别是对于大量千亿家电企业来说，规模和利润是“缺一不可”的任督二脉，低端和高端都要平衡发展。其，规模解决的是家电企业大量部门、人员的生存性问题；而利润解决的是企业要有足够的资金和费用，投入创新与变革的能力。

从这个角度来看，今年开始的这一轮市场寒冬，正是一些家电巨头们修整战略、调整方向的最佳时机！

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