揭秘京东市场..体系：互联网公司是如何成为..巨头的？(3)

实际上，京东卓越的市场..能力并非突然爆发，在近两年时间中已不断打造出明星案例，获得业界、品牌商和用户的认可。比如“京东618..案例”，618在中国已经成长为一个符号，它代表的不完全是一个购物节。从2018年6月1号到18号，18天里，一共创造了212亿欧元（人民币1275亿元）的销售收入。比如“超级IP日”，IP方它拥有强大的粉丝能力是一个聚合粉丝的..。京东作为零售商，它有强大的聚合品牌方和消费者能力的。2017年6月1号和迪士尼合作的第一个超级IP日，迪士尼开放了它旗下的所有的IP，京东跟15个品牌商进行合作，多方都取得了共赢。在和孩之宝的变形金刚的合作当天的衍生品的销售超过了2016年全年的销售总额。再比如9.9京东秒杀《谁是带货王》，作为京东打造的无界合作的首创IP，9.9京东秒杀《谁是带货王》活动横扫社交、电商、自媒体..，明星、红人、素人、“外星人”们在微博上掀起了一股内容化..创作的浪潮，全新的电商+社交+内容..模式引发各方讨论。仅仅5天，活动就收获了全网曝光量总计超13亿人次；微博话题围观人数超3亿人次，霸榜热搜5天，头腰部红人、新兴博主总计参与量超20万人次，原生优质视频播放量超4600万的卓越成绩，塑造了微博历史上红人经济的一个奇迹。

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由此来看，伴随无界..的快速践行，京东..的方式正呈现全面的多元化、创新化、生态化，资源整合更加高效，..手段更加大胆和自信，精准建立品牌商与用户的高效连接与情感互动，，不断拓展..和商业边界。 [好文分享：www.11jj.com]

京东市场..体系揭秘

京东聚合了国内最优质的品牌商、用户和大数据，但能将这一切串联起来，发挥效能的，还是京东市场..体系重新组建后，聚合起来的一直能打硬仗、善于学习和创新的市场..团队。

与传统企业市场部组织和运作方式不同，京东市场部要求不仅眼光要盯住手里的KPI，还要以品牌、流量、用户三个核心增长为目标，倒逼市场部团队将把思维意识往增长上牵引，从而将每一次活动都与三个核心增长强结合，形成团队的常态化做事逻辑。

品牌是所有商业元素中最长期见效的力量，也是一个稳定的流量池，京东市场工作必须考虑为品牌企业建立稳定的增长目标，而不是要求品牌方为京东..单向导流。流量表面上是数字，但获取流量是一个能力，需要一个完整的体系化建设，用户还是流量获取的核心，包括用户产生的交易增长和为品牌商获取新用户。

京东市场..体系正在经历的变革，并没有先例可循，这种“摸着石头过河”的首创方式，一方面要求市场团队必须加强自身专业能力，员工要时刻贴近业务，帮助业务和品牌方不断拓展边界，而不是拘泥于固有业务和方式；另一方面，京东市场..体系允许团队“试错”，如果员工一直不犯错，在大变革趋势下，并不说明一定是个好员工，或许是创新意识和自我驱动力不够，一直在做“最安全的事”，或者就是喜欢掩盖错误，不可能帮助..和品牌方突破原有的方式和边界，完成品牌、流量、用户的三个核心增长目标。

京东集团副总裁、市场..部负责人门继鹏亮相金投赏颁奖典礼

在无界..理念践行过程中，京东集团副总裁、市场..部负责人门继鹏对《壹观察》表示 ：“京东市场..体系通过不断摸索和创新，逐渐形成了四大增长驱动赋能力量。”

1）项目&渠道驱动。这属于常规的..项目，要求京东市场..体系结合品牌方特点、大数据和用户喜好，制定精准的..策划方案，并选择最合适的渠道进行内容结合，能够在短期内迅速拉升品牌，同时带来精准的流量导向和用户沉淀。