攀高峰的双十一带来家电新出路

[转载出处：www.11jj.com]

面对刚刚过去的双11超级促销月，天猫2135亿的销售额，京东1598亿的销售额，家电厂商们想说些什么？又能干些什么呢？
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文剑||撰稿

抛开2018年再创新高的双11成交量，天猫、京东等商业巨头是否纵容..、炒单等手段发生。单就当前的商业环境下，这种业绩即便再打一个八折，也足以让所有家电厂商汗颜：都说市场不好了、消费疲软了、增长乏力了，为何双11还能继续取得丰硕的成果？显然，这不是一个简单的电商..商品价格便宜可以解释，更不是一些家电厂商认为的“将几个月消费需求集中在10多天内引爆”可以实现的。

在激活消费需求，制造销售氛围，甚至抓住用户眼球、洞察市场变化等一系列方面，如今零售新巨头京东、阿里们相对于曾经的家电连锁大卖场苏宁、国美，可以说还是有“几把刷子”，具备了把握当前90后主流年轻消费群体需求和心理的能力。

家电圈认为，当前众多家电厂商应该向新零售巨头学习和掌握的技能，不是卖便宜货、更不是倒货赚差价，而是贴近用户、洞察市场、快速应变、强势引爆等差异化的经营能力。

一是，具备了抢夺用户眼球，提前锁定用户需求的聚合力；双11大促虽然如今从最初的1天延长至11天，但在长达11天里的需求释放和市场引爆，却是一轮高过一轮；今年双11，家电、手机和家居成为拉动业绩增长“三剑客”，海尔、美的、格力、奥克斯，，以及海信、TCL、方太、老板，甚至是苏泊尔、九阳等企业，相继跻身亿元和十亿俱乐部行列。这也就更进一步凸显，电商对于家庭耐用消费品的推广销售能力，已经日渐成熟。家电企业只有推出更多的好产品、好产品，才能在电商竞争中抢夺先机；

二是，具备在寒冬、低迷市场通道中，激活市场和产业链伙伴信心和斗志的能力；不可否认，当前整个社会消费呈现出一轮下跌的趋势，不只是家电，其它各个行业和领域的日子都不太好过。但是，各行各业的企业却能同时聚在双11大促..中，希望借机可以提振企业的阶段性销售业绩，同时进一步从对手那里抢到市场蛋糕和用户群体。由此这也表明，对于任何促销活动来说，要想在市场引爆绝对不能只是厂家，或者商家的独家戏，必须要有厂商、用户三方参与下的共同作用。

三是，颇为强大的市场经营能力和产品结构调整水平，从而充分保障电商渠道从高速度增长向高质量发展的转变。可以明显地看到，今年双11与往年相比，家电消费市场的最大的差异就是：除了传统意义上的超低价、便宜货等产品，销售继续火爆；同时，大量的中高端精品，以及..定制化产品和新品则开始占位重要位置，由此掀起一场从价格驱动到品质、品牌和体验服务三驱动的新战役。近年来大量家电厂商都在调结构，希望可以多卖中高端机和利润机型，电商有望成为这一轮转型的助推器。

多年以来，对于所有家电厂商来说，其实内心都非常明白一个道理：没有淡季的市场，只有淡季的思想。即便市场环境再差，消费需求再低迷，对于家电这种家庭耐用消费品来说，刚性需求长期存在；同时经过20多年的家庭快速普及和推广后，消费升级下的家电更新换代也正迎来一轮..。由此，无论是家庭刚需，还是汰旧换新，都是可以突破的方向，只不过目前很多厂商在追求这两大市场变革的过程中，遇到阻力和困境，很多人选择绕道，甚至停滞不前。

大家都说双11创造了中国商业零售的奇迹，但在家电圈看来，这不是奇迹，而是借助科技创新的浪潮、时代变革的东风，以及消费升级的良机，众多的商业从业者，产品制造者、物流配送者等等，靠勤劳和汗水一手创造的成果。对于众多家电厂商来说，双11带来的最大商机就是，积极应对、直面挑战、不畏艰难，逆势出击，找到一条自我发展的新通道。

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