改革开放40年通信访谈 | 薛载斌：吉通，一束创新的花火(4)

搞网络服务，建设骨干网、城域网、接入网，都需要大量资金，融资是吉通必须面对的问题。当时，国外电信运营商以及大的IT公司都对中国电信市场和新的参与者表现出浓厚的兴趣，都想抢占中国市场的先机，纷纷向吉通提出合作意向，如美国Sprint和南贝尔公司、澳大利亚电信Telstra都多次来会谈，微软和BAY这样的公司也出于战略上考虑，到吉通来描绘如何设计和建设多业务网络管理中心的蓝图。后来，吉通与..富士通、NEC也曾谈过合作。但因为政策原因，最后大都无疾而终。对此，当时在国际合作处工作的薛载斌感触颇深。 [转载出处：www.11jj.com]

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当时，我国还没有加入WTO，电信市场没有具体对外资开放的政策，也没有增值业务的严格分类。国外公司在中国不能经营基础通信业务，当时的中国联通主要采用“中中外”模式，而吉通公司与国外公司合作的模式采用的是项目合作，由外方出资、吉通出牌照的方式。”其中，比较代表性的案例就是在“三金工程”建设中与..软银孙正义的合作。

在“金桥工程”运营中，吉通获得了孙正义通过UT斯达康公司间接投资的1000万美元，主要用户“金桥网络”建设。孙正义对吉通的项目投资非常具有战略目的。“我记得在..东京的新闻发布会上，孙正义意气风发地说，中国的电话普及率为3%，五年之后就将达到30%以上，我们今天投资吉通的Internet网络中心，就是看到了数据通信巨大的潜力”。与吉通签订合作协议的第二天，软银公司股票大涨。薛载斌说，后来中国通信的发展速度远超了当时孙正义的预估。

除了与与..软银孙正义的合作，吉通公司通还过出口信贷，获得了以色列设备商ECT公司的网络技术和设备支持。但这些有限资金根本满足不了全国范围内的数据通信节点和网络中心建设。总之，吉通的步履太艰难了。由于企业规模小，获得的政策力度有限，后来软银也不愿意继续追加投资了，UT斯达康也开始把业务中心转向了小灵通的研发与生产。原来门庭如市的国际合作处，外宾也门可罗雀了。

捕捉机遇，发展IP电话

在吉通艰难探索数据业务和互联网服务的同时，我国电信改革的脚步不断向前。1998年3月，国家在原邮电部和电子部的基础上组建信息产业部。1999年2月，信产部开始对中国电信拆分重组，中国电信的寻呼、卫星和移动业务剥离出去，原中国电信拆分成新中国电信、中国移动和中国卫星通信等3个公司，寻呼业务并入联通，同时，网通公司、吉通公司和铁通公司获得了更多的电信运营许可证，如IP电话。