【揭秘】打通线上线下渠道:TATA木门背后的家电经

[原文来自：www.11jj.com]

如何打通线下实体店和线上网店？冷门产品还有没有市场？低频消费是不是伪命题？制造业如何更互联网化一些？相信，这些仍是当前困扰众多家电厂家的问题。

如今，属于另外一个品类的传统制造企业，却让这些问题得到了很好的解决，它就是家装行业的TATA木门。公司成立于1999年，已累计向175万中国家庭销售645万扇木门，堪称中国居室门行业的“隐形冠军”。

现在TATA在全国1000多个城市拥有2000多家门店，一年销售额约为六七十亿。其中，在线上同样辉煌，2017年双十一，天猫营业额6.19亿，在建材、定制、装修三大品类均第一，在所有品类中位居第11名。

木门这个行业属冷门的低频需求，只有在装修的时候才能用到，但却具有广阔空间。虽是低频消费却是一次性多数量采购。据了解，一户家庭通常购买5-7扇门，这比空调的采购率都要高。

如今TATA给自己的定位是做木门行业的格力，希望把营业收入做到千亿级别。那么，它又是如何做到的？家电圈研究后发现，这源自TATA木门对产品的专注、员工第一的守则以及骨子里的互联网基因。

互联网的基因

很长时间内，TATA木门在业内被贴上“鼠标公司”的标签，这就是指的它的互联网基因。创始人吴晨曦对互联网思维的解读是：“简单、快、从客户角度思考问题。”然而更极致的是，它对具有互联网思维员工的追求。

在TATA公司总部，员工的平均年龄26.5到27.5岁，它给予年轻人更多的机会，让年轻人大胆地做事情。TATA对渠道商同样也有互联网思维的要求，在它的渠道招商中有三条法则：第一年龄不允许超过35岁；第二专注TATA；第三互联网思维。