知乎：成则得到，败则贴吧

本文作者║张成翼 三节课内容运营

[本文来自：www.11jj.com]

[原创文章：www.11jj.com]

6月7日，知乎正式宣布将原有的“知识市场”升级为“知乎大学”。

而在此之前，5月31日，知乎宣布“超级会员”启动正式售卖，标价348元，购买者可一站享有精选知识服务以及多项权益。

▲  会员权益

如果再往前一点，从去年年底以来，知乎在“变现”方面，动作始终就未曾间断过——

17年12 月 22 日，推出“Live无限计划”，259元就可以购买一年1000+场4.0分以上的Live；

4月12日，推出“读书会”活动，199 元年卡卖 99 元，能获得1300 本电子书，并且前期有“7 天打卡全额退款”的承诺。该活动还曾一度在朋友圈中刷屏。

▲  活动宣传海报

作为中国最大的知识分享社区，知乎从10年创业以来，一直受到大家的关注。

而经过运营团队的不懈努力，知乎也成为国内少有的，以理性，客观，中立为核心的社区。每当有热点事件出现，知乎总会有客观且深度的高质量回答产出，也让很多人养成了“有问题，上知乎”的习惯。

但是，虽然有良好的社区氛围，知乎的商业化之路却一直十分坎坷，无论是知乎live，还是读书会，包括最近的超级会员，似乎都没有达到预期效果，反而频频受到用户的质疑。

知乎的商业化之路为何如此困难，它的前路又在哪里？今天，我想站在一个旁观者的角度，来试着聊这样几个问题——

为什么知乎要积极的探索商业化？

知乎的商业化变现的难点在哪里？

超级会员究竟应该会走向何方？

一、为什么知乎要积极的探索商业化？