为什么再洗脑的文案，切不到用户痛点也没用？

俄罗斯世界杯踢的火热，不知道各位球迷盆友有没有发现，甭管你是在哪个..上看球赛，总能看见这么几个奇奇怪怪（辣眼睛）的广告，比如： [原文来自：www.11jj.com]

（BOSS直聘：“升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”）

（马蜂窝：“旅游之前，先上马蜂窝。旅游之前，为什么要先上马蜂窝？旅游之前，为什么要先上马蜂窝？旅游之前，为什么要先上马蜂窝？旅游之前，先上马蜂窝”）

讲真，第一次看见这几个广告的时候，，我以为自己穿越回上个世纪60年代的大字报时期了，满屏的高喊口号和杠精式文案，简直没眼看。

为什么有些广告连看一眼都觉得辣眼睛，有些广告却可以做到让人久久回味？

原因很简单，就是看广告中的文案有没有真正戳到我们的“痛点”，说到我们心里。

什么是痛点？痛点的本质就是：一个未实现的目标。

比如，虽然你的产品很好，但用户本来是没有购买需求的，所以你需要给他们找一些理由去购买。这时候就要寻找他们的“痛点”了——要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买你的产品。

对于经常跟..、转化型文案打交道的同学来说，痛点文案这个事，还真挺“痛”的。有的人觉得找到用户痛点写文案最主要的是要靠创意，有的人觉得是要不断的去跟用户聊才能洞察到，从而产出文案…不过，前者算是一种天赋，后者则需要投入大量的时间和精力才能得出结论。

因此，大多数人的文案还是停留在自嗨阶段，写出来的东西永远戳不到用户的“痛点”，文案的效果也就可想而知。