吴寒笛：知识分子们，世界正被“野蛮人”抢走！

前两天有个中学同学给我打电话，咨询我一个事情。

这位同学是名校毕业的生物硕士，现在想在重庆地区代理一个基因检测的项目。这个项目大概是这样的：可以测出你的基因序列里面，有哪些潜在高发性疾病，预知身体的疾病风险；对于后代可能患的遗传疾病，也能有一个预测，整个测试全套下来大概六七千元的样子。

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老同学问我对这个项目的看法，这让我觉得很为难。

我真实的想法是觉得这个项目做不起来。本来应该劝他“世上无难事，只要肯放弃。”

但是人家公司也..了，钱也投了，你这时候给人家泼冷水，确实也不太合适。就像人家都已经把新娘娶过门了，你突然告诉对方：你老婆以前私生活很乱。

于是我没有正面说，我只是很委婉的说：这个项目嘛...我觉得有难度。原因有以下几点：

1.市场容量问题。这个项目的目标人群是有一定消费能力（毕竟全套下来六七千块钱），对基因检测有一定了解的人群。这个人群的绝对人数在重庆是比较低的，可能放到北京、上海这样的一线城市会好一些。

2.触达效率问题。即使有很多人有消费能力，对于基因检测也有一定了解，但这个人群比例是很低的。你如何触达这些精准人群，保证你..的精准性，这个是个很大的难点，也势必会产生很多不必要的成本。

3.信任感问题。老同学毕竟是小公司，也是代理的别人的技术，而且单价偏高，获取大众的信任感，也是一个难题。

我说完之后，听到电话那边传来一声叹息，我也突然感到很抱歉。于是安慰了一下老同学：“你先做做看嘛，万一做起来了呢。要是实在没做起来，我们再试试别的办法。另外，我听说班花最近又单身了，你把她电话给我，我介绍个帅小伙给她认识认识。”

电话那边的老同学没有理会我关于“班花”的说辞，继续追问我：“你刚才说基因检测还有其他推广方法，是什么？”

我含含糊糊的说道：“有...倒是...有，不过比较灰色。不过这个行业真有人这么做起来过。”

老同学好奇的问：“怎么做？”

我拧开手里的零度雪碧，娓娓道来：有的机构，用的是“老年人保健品”的套路。

首先，用“免费检测”的诱饵来引诱大家。本地的，可以到他们机构去做免费测试；外地的，可以邮寄基因试纸给你测。就像保健品机构总是免费给老年人测血压一样。因为是免费，很多人就报着占便宜的心理去测。流量就有了。

测试结果出来嘛，肯定说你身体有问题，而且问题很大，需要做进一步全面检测，这时候销售就开始推荐他们的全套检测服务。这里使用了“恐吓..”的办法了。有些人被吓到了，于是就咨询全面检测多少钱。

一般来讲，这些机构的全套基因检测做起来也就不到1000块钱。钱也不多，所以很多人就自然而然的去买了付费的测试服务。单价一降下来，市场容量、触达效率和信任感的问题都解决了。

老同学听到这里，打断了我：“1000块钱的基因测试不就是忽悠吗？！这么便宜能测出来什么东西，怎么会有这么多傻子信这个？！”

我叹了口气：“新兴市场，就是容易出现劣币驱逐良币的情况。假作真时曾轶可，老老实实做产品的，一般成本就高，干不过忽悠型的“野蛮人”。就像空气净化器的市场，你老老实实的做产品，卖个5000块钱，即使质量好，大家也嫌贵，卖不了多少；隔壁只买600块钱，即使机器里面就是电风扇套个壳，意思一下，买的人也会比前者多很多。自古深情留不住，唯有套路得人心。”

跟老同学通完电话，我感慨良多。感慨的不是基因检测这个项目，而是老同学这个知识分子群体。

虽然这样说很让人害羞，但是我还是要承认自己确实也是个知识分子，老同学、老朋友也是知识分子居多，，学历基本上都是985硕士起步，常春藤海归以及名校博士也不在少数。但是大多数人，相比于在学校的优异表现，进入社会后，发展上确实有相当大的落差。